玩具內銷時代 零售市場成蛋糕香

自從金融危機爆發以來，我國玩具出口企業在外銷道路上不斷受挫，雖然近期由于國際經濟形式的好轉使各地玩具出口出現復蘇，但是歐美等主要玩具出口市場貿易壁壘的增大使我國玩具企業越來越意識到，在玩具出口面臨巨大的生存壓力之時，轉向內銷市場，不啻為一個好辦法。也有越來越多的玩具出口企業專門成立了內銷公司，以此發展玩具內銷市場。但是在內銷時代來臨的同時，玩具企業同時應該看到，我國玩具行業的零售市場長期被國外品牌占據。

國內玩具零售市場長期被國外品牌占據

眾所周知，品牌是增加產品附加值的有效途經。國外的玩具則憑藉著響亮的玩具品牌而牢牢控制著我國玩具的零售市場。在內銷中，玩具企業需要很大的勇氣和資金技術實力來打破這一局面。

玩企占領零售市場有助玩具行業的升級換代

我國大部分的玩具生產企業從事的不過是加工出口貿易，也就是代工生產。我國是玩具生產大國，但是在玩具零售的市場卻基本上被國外的玩具品牌瓜分。由此引發出我國國內玩具需占據玩具零售市場是當務之急之說，而占據玩具零售市場也有助于我國玩具行業的升級換代，更有助我國玩具業更好發展。

玩企占領零售市場需先創造玩具形象

縱觀國外大玩具品牌開拓市場的經驗，最為常見的辦法就是通過影視、動畫片的播出，我國玩具市場通過創造國內兒童喜愛的創意形象，衍生孩子們喜愛的玩具，是玩具企業占領玩具零售市場，開拓企業利潤新增長點的有效的辦法。

玩企占領零售市場亟需建設渠道

我國玩具企業的銷售渠道絕大部分都是嫁接在商超和大賣場的貨架上，而除了這些基本的玩具銷售渠道外，我國玩具企業沒有資金去建立屬于自己的專賣店，但是玩具出口企業如果想要在內銷的道路上走的更遠，就需要有建設渠道，把握渠道的意識。

玩企占領零售市場需建立價格戰略

目前我國玩具的生產不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業生產，而高檔玩具（200元以上）基本上則是外國品牌的玩具產品。玩具企業可以根據地理位置和消費水平不同確定一定范圍內地區的玩具價格。

來源： 全球五金網

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