機頂盒產業解決盈利問題需另找出路

　“做機頂盒掙錢太不容易了！”

　　三網融合試點方案定論后，不少人認為，作為與數字電視“天生一對”的機頂盒，將是廣電與電信未來業務競爭與融合的交集點、因而備受器重。

　　此時，機頂盒制造商卻發出這樣的感慨，似乎顯得有些不合時宜。

　　目前機頂盒在國內市場年出貨量已過千萬臺規模、在全球市場“中國造”機頂盒所占比例也是半壁江山。然而，與此形成鮮明對比的是，時至今日，國內稍具規模的機頂盒制造商不過10家左右，卻有數十家制造商或早已退出、或正在苦苦掙扎中。

　　機頂盒終端業者的困境，不是因為市場容量小或市場占有率不夠，而是因為產業附加值太低。業內人士認為，機頂盒特有的行業屬性是導致產品附加值低的根本原因。

　　把機頂盒造出來、賣給運營商、運營商再免費贈送給用戶——這種看似簡單的商業模式，卻讓機頂盒制造企業徹底陷入了“薄利卻無法多銷”的困境。

　　一方面，由于銷售渠道單一，而產品同質化程度又較高，在價格血拼下單臺毛利有限勢在難免；另一方面，由于各地數字電視運營商平臺不統一，一款機型只能賣給一個運營商，因此也很難通過規模化運作攤薄研發成本和采購成本。

　　眼下大多數運營商正在遭遇的資金短缺，更令機頂盒制造企業在困境中越陷越深。走進傳統家電渠道的遙遙無期，則徹底讓機頂盒制造企業陷入了迷茫。

　　以現有產品形態、機頂盒雖然也算家電，然而卻是一種帶有強烈的運營商屬性的家電，因此脫離運營商而走入家電賣場注定不切實際。“數字一體機”叫好卻難賣好的事實，就是個很好的佐證。

　　換個角度說，既然消費者可以從運營商處獲得免費的機頂盒，又有什么理由會自己去買個機頂盒？何況眼下的事實是，即便是白送的機頂盒，也常常因為“放在客廳嫌難看、擺在臥室嫌占地兒”而遭到用戶的詬病。

　　把運營商營業廳當賣場，就像移動營業廳賣手機那樣？然而作為廣電運營商而言，無論是站在其特有公共利益保障職能的立場，還是面向三網融合背景下的用戶爭奪和業務爭奪，即便在資金捉襟見肘的情況下，不能也不會這么去做。

　　顯然，機頂盒制造商要解決盈利問題，需要另找出路。

　　只有創造出更多價值才能掙錢。這個道理再簡單不過了。

　　日前，一組新型機頂盒圖片在網上流傳開來。與傳統機頂盒大相徑庭的是，這些機頂盒或小巧至可潛伏在電視背后，或形如花瓶盤景可裝飾于客廳，甚至還有做成蘋果狀而被戲稱為“真蘋果機頂盒”。據悉，這些新型機頂盒均采用了永新視博“電視背貝”解決方案，其中有些已開始量產。

　　未來機頂盒不會再是冷冰冰的鞋盒子模樣，用戶可以根據自己的裝修風格和個人喜好，比如喜歡典雅收藏的人可以選一個仿青花瓷瓶的機頂盒，喜歡音樂的可以給機頂盒套上小白色鋼琴的殼，看世界杯的時候甚至還可以隨時去買一個足球殼套上。我們完全可以這樣來想象著未來機頂盒的ID設計。

　　電視背貝附加值實現的另一個方式，則是幫運營商省錢。

　　據介紹，電視背貝可與永新視博的另一項創新性技術--靈模卡相結合，做成“靈模卡電視背貝”。

　　這種新式機頂盒的最大特點是，運營商一次性向用戶贈送靈模卡電視背貝之后，當需要升級業務時，只需以微小的代價更換靈模卡而無須更換整個機頂盒，從而使得運營商二次采購成本大幅降低。與此同時，由于電視背貝主機的高集成度，其首次采購的成本也有一定程度的降低。

　　如此一來，既能滿足資金窘迫的運營商降低采購成本之迫切需求，又使得終端制造業者健康利潤空間不受傷害成為可能。

　　顯然，在經歷了“薄利卻不多銷”的陣痛之后，機頂盒產業似乎找到了提升自我價值的方式和途徑。對于任何新興產業而言，有了合理的利潤空間，才會有更多可能。

來源： 中華工商時報

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