服裝市場從“GPS”到“DNA”的異變

　　最近，中國服裝業內一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的創新模式。走"品牌之路"吧，"代言"、"廣告"似乎成為打造服裝品牌的"殺手锏"，走"渠道之路"吧，誰還能夠勝過中國服裝批發市場的"大賣場"？中國服裝產業的現實告誡我們："六萬余家服裝企業、二千余家服裝市場、一萬億的服裝批發貿易額"，注定了中國服裝產業的"轉型"一定要從中國服裝市場產業的"轉身"開始。筆者認為，實現這樣的目標，服裝市場的平臺作用不容忽視。
　　
　　最近，中國服裝業內一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的創新模式。走"品牌之路"吧，"代言"、"廣告"似乎成為打造服裝品牌的"殺手锏"，走"渠道之路"吧，誰還能夠勝過中國服裝批發市場的"大賣場"？中國服裝產業的現實告誡我們："六萬余家服裝企業、二千余家服裝市場、一萬億的服裝批發貿易額"，注定了中國服裝產業的"轉型"一定要從中國服裝市場產業的"轉身"開始。筆者認為，實現這樣的目標，服裝市場的平臺作用不容忽視。

　　據"服市匯"（www.f4h.cn）官方網站的調查分析，中國近二千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增（包括改造）服裝市場的數量占到總數量的70％，面積占到服裝市場總面積的85％。除了由于城市化、房地產的因素影響之外，服裝市場的潛力和魅力、服裝市場產業的價值和群鏈成為服裝市場迅速擴張和蔓延的主要因素。盡管我們看到一些新建服裝市場的空置率很高，招商難度很大，一些新建服裝市場的做法依舊是"老瓶新酒"，模式還停留在"銷售地產、轉租攤位、代理商品"的傳統批發市場模式上。但筆者認為，這些問題的存在只是"成長中的煩惱，發展中的瓶頸"。正所謂"不識廬山真面目，只緣身在此山中"，如果中國服裝市場能夠在業態上整合"批發、零售、主題、網絡"，在功能上融合"制造、物流、創意、總部"。中國服裝市場產業完全可能跳出單純依托"GPS"定向"批發"的怪圈，真正挖掘服裝市場中的"DNA"，提供定制"采購"而構建采購商的"樂園"。

　　服裝市場批發指南--GPS

　　應該看到，中國服裝的成長過程與西方服裝的發展歷史有著本質的區別。相比之下，中國服裝產業是按照 "企業、產業集群、產地型市場、集散型市場、代理經銷商"的批發"套路" 行走的，其基本特征是"自產自銷"--生產什么，銷售什么，在哪生產、在哪銷售。我們姑且把這樣的模式稱之為"GPS"。即，GPS--定點、定向、定單、定金，是圍繞"企業、產業集群、產地型市場、集散型市場、代理經銷商"而向外輻射性展開，考慮的是市場的"點"和"圈"。在遇到多重商圈重疊的情況下，服裝批發的范圍和功能將衰弱直至萎縮。

　　批發體系的"配套"是以生產企業為主導的服裝推銷體系，因此，無論是訂貨會、展銷會還是博覽會，大多是企業為主導、代理為手段、拿貨為目的。在如此環境下，除了少數類似雅戈爾、七匹狼、波司登等大型服裝企業可以打造的起品牌，建立的起終端外，大多數中小服裝企業和代理經銷商只能進入相對混雜、低端的專業市場平臺和渠道，以"庫存"作為自己最后的"底線"。事實證明，服裝品牌不僅與服裝企業有關，而與一個國家形象和整體服裝產業的品質也是息息相關的。法國、意大利的服裝品牌是整體的品質和獨立的品牌的融合，很難想象，中國服裝如果95％以上屬于低端，那5％能夠高端到哪里？這也是為什么中國服裝至今難以產生國際一線品牌的原因所在。可見，提高和提升服裝專業市場的品牌和品質不僅是服裝市場本身的工作，而是中國服裝產業的國家戰略需要。

　　與此同時，服裝市場的批發體系也開始變得撲朔迷離，比如，傳統的虎門女裝市場代表--富民服裝城，但圍繞"富民"品牌先后出現了"富民服裝城、富民服裝商務中心、富民名購城、富民服裝雙子城、富民國際商貿城"，五子登科，恐怕"GPS"也開始失靈，眼花繚亂的新興服裝市場已經讓"批發"找不到屬于自己的準確舞臺。

　　服裝市場采購寶典--DNA

　　提升和提高服裝專業市場品牌和品質的核心是要顛覆了傳統服裝市場的終端及渠道模式。如果把服裝市場看做是一個平臺的話，以往，更多的是服裝企業借助服裝市場的終端"批發"服裝，而未來，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道"采購"服裝。

　　服裝采購的"DNA"是為采購商"配合、配套、配置、配貨"的采購鏈，是圍繞"買手、品牌、網搜、連鎖、配對"而向空間性展開的采購體系，考慮的是市場的"面"和"體"，很難單純的受到商圈和競爭的制約。

　　比如上海世貿商城，處于一個單獨而相對封閉的非商圈范圍內，恰是由于他們獨特的"DNA"體系，成為了吸引國內外買家采購和配對的最佳場所。在上海世貿商城，不僅可以采購到需要的服裝，更重要的是可以從尋找服裝的"DNA"開始，找到服裝采購的信息和服務，讓采購變得快樂而富有創意、簡約而增添浪漫。

　　采購體系的"配對"，通過從"批發驅動"到"采購驅動"，更多的是如何借助"買手制"來促進采購商與批發商之間的融合和配對。圍繞"DNA"采購鏈：讓終端觸手可及，讓渠道五光十色。比如，上海國際時尚服飾展覽會將聚集眾多新銳的、富有創造力和市場潛力的品牌企業及代理商、加盟商和商場等專業買家，組辦方將積極為雙方打通貿易渠道，搭建一個具有個性化、時尚化、國際化的綠色、和諧的時尚采購平臺。"我展，你看"的時代即將結束，優衣庫的"旗艦店"模式、ZARA的"快時尚"模式、美邦的"雙品牌"模式、凡客誠品的"互動網"模式正是"采購"推動"終端"，"終端"帶動"制造"的寫照；而"去批發"潮流和電子商務批發帶來的"小批、零批、散批"更是催生了"銀泰百貨開展電子商務--銀泰匯"、"廣州美嘉國際服裝城創新第五代市場--實體+網店"、"中紡中心拓展創意領域--設計師之家"等。也許這些模式現在看起來還只是概念，也許這些業態目前還只是個雛形，但誰能夠否定這些模式之中不會是當年的"阿里巴巴"。

　　我們正處于服裝市場變革的新時代。從"批發"到"采購"是一次從"生產"到"市場"的"轉型"過程；從"GPS"到"DNA"是一場從"定向"到"定制"的"轉身"目的。服裝市場的"與眾不同"在于在眾多服裝市場中探尋服裝市場的不同基因構成；服裝品牌的"鶴立雞群"在于在集群服裝品牌中培育服裝品牌成長的染色體。一個服裝市場的變異過程必將為中國服裝產業的振興找到新的"藍海"。

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