家電連鎖延伸產業鏈 能否延伸利潤？

　　家電連鎖銷售企業以其龐大的銷售網絡，牢牢掌握著主流家電銷售渠道，但與此同時，也面臨著提升利潤、繼續發展的問題。于是，有的延伸產業鏈，向制造業發展，有的重新開疆辟土，踏入體育用品、樂器的銷售領域。雖然這些舉措遭到了部分業內外人士的質疑，但家電連鎖企業前進的步伐卻絲毫沒有顯示出遲疑。本報記者采訪了眾多業內人士和專家，對此進行了深層次的分析。

　　國美飛觸平板電腦日前發布，被看做是其向上游延伸的開端

　　為了繼續發展，國美將觸角伸向了制造業。面對產業鏈的延伸，質疑與不看好多于好評。事實上，多年前家電連鎖就曾嘗試進軍制造業，但至今沒有成功的典范。多年來產業鏈延伸的嘗試并沒有帶來利潤的增長，此番國美能成功嗎？

　　擴大規模發展定制產品

　　近日國美發布了未來5年戰略規劃。國美董事局主席陳曉稱，到2014年，國美的有效門店數將達到2000家，目前中國家電市場年增長率約為10%，而國美銷售增長率目標為15%。到2014年，國美的銷售規模將實現1800億元。經營商品品類結構的優化是國美未來5年的又一個戰略目標，未來5年，國美將力圖將3C和生活電器的銷售占比提升到50%以上，電子商務將實現150億元的規模，占全部網購市場規模的15%。

　　業內人士分析認為，截至去年底，國美納入上市公司的門店總數是726家，包括永樂、大中在內未納入上市公司的門店數達446家，總數為1172家。要實現2000家門店，并且保障單店盈利水平，這樣的目標還需要加倍努力。

　　為了提高盈利能力，國美將目光放到了利潤率較高的3C產品上，而且要發展定制產品。

　　陳曉表示,彩電、冰箱、洗衣機、空調等大家電在國美的銷售占比目前約為60%，相比而言，在手機、電腦、數碼3C品類及小家電等生活電器方面有更大的提升空間。接下來，國美將與更多跨國企業合作定制產品。未來每個月都會有定制產品落地，5年后國美定制產品的銷售占比將達25%。

　　陳曉表示，國美模式的變化將是從零售回歸商業本質的方向。國美5年戰略的核心舉措是賣場經營轉化為商品經營，并圍繞著網絡發展與單店效益并舉。

　　從國美的5年計劃中可以看出，國美要提高盈利能力，要轉變經營方式，其實就是向上延伸產業鏈，涉足制造業。這樣不但可以提高對商品功能的控制，也可以提高利潤，降低銷售價格。

　　產業延伸回歸商業本質

　　在發布5年戰略規劃的同時，國美還發布了飛觸平板電腦、海寶手機和太陽能手機充電器3款定制產品。據了解，飛觸平板電腦是國美攜手臺灣芯片研發和制造公司威盛共同開發的，該產品將于7月1日全面上市。

　　雖然國美僅僅是宣布將銷售其定制的3款產品，同時今后將加大此類產品的銷售，并沒有提出要向上游制造業進軍，但業內人士認為，這樣的舉措實質上就是涉足制造業。而且此次的涉足，應該是經過了精心設計的。

　　摩根士丹利最新的研究報告稱，去年7月，上網本銷量增幅為641%，到去年12月，這一速度下降為179%，今年1月份進一步下滑至68%。導致上網本迅速走弱的一個重要原因，正是平板電腦的崛起：蘋果iPad上市僅60天，銷量就突破了200萬臺。

　　但國美此次推出的平板電腦，并不是如去年獨家引進iPhone那般直接與蘋果合作，也沒有使用任何為人熟知的專業電腦品牌，而是自創了一個新的名稱——飛觸，價格也遠低于iPad，首批產品會員價低達999元。

　　這無疑是一個信號，作為零售商的國美正式開始了向制造領域的滲透，平板電腦只不過是一個新興的載體。之前彩電、冰洗等大件家電由于競爭過于充分且規模龐大，零售商進入風險難測，小家電則是太過分散，投入產出未必適合，于是迅速崛起的平板電腦便成為了其涉足制造業的最佳契機。

　　上海連鎖經營研究所所長顧國建認為，通過向制造領域滲透，我國家電連鎖賣場正在向自主創新領域進行轉型，商業模式的變化將會是從零售回歸商業本質的方向。

　　涉足制造打造新博弈關系

　　涉足制造業其實并不是國美的創舉，此前就有其他家電連鎖企業曾嘗試進入制造業，但是至今沒有一個成功者。

　　應該說連鎖銷售企業涉足制造業、進行定制是有優勢的。正如國美副總裁牟貴先指出的：“通過對國美現有4000萬會員的銷售記錄進行系統分析，再將這些市場需求形成設計方向，并與上游制造商共同研發，從而生產出更加符合消費者需求的高品質商品。”從理論上講，這樣的產品具備了旺銷的條件。但是縱觀家電連鎖發展史，尚沒有成功的案例。

　　早在2003年6月，蘇寧就與美國飛達仕合資成立了飛達仕蘇寧空調有限公司，并在南京建立了工業園區，工廠年產能力達50萬臺。當時蘇寧方面認為，蘇寧自己生產空調的好處，就是可以在整個產業鏈中加強對上游生產環節的控制力，擁有定價權，并增強生產商與零售商關系的緊密性和固定性。但幾年后，產品便絕跡。

　　2005年6月，國美旗下的北京鵬潤投資有限公司和愛多集團共同出資組建了一家名為“國美愛多”的新公司，國美占51%股份，同樣被指進軍家電制造業，但也沒有了下文。

　　業內人士評價說，作為非制造業起家的蘇寧、國美等大型家電連鎖企業，憑借其強大的議價能力，本就可從制造商手中獲得低價的產品，而進入毛利率日漸稀薄的制造業，風險大于收益。況且，家電連鎖業正處在快速擴張期，對二線城市、中西部地區的快速擴張和門店改造均需要“大價錢”，因此很多人并不看好這一項目的前途。

　　業內專家羅清啟則表示，零售商按需定制產品，這不僅僅是產品制造方式的創新，更是中國家電零售業戰略模式的轉型。作為家電產品的流通樞紐，以國美為代表的中國家電零售企業正在積極地引導產業鏈供應與需求的無縫對接，從而真正實現按需生產，這將加速推動我國零售業與家電業的結構升級。

　　也有人認為，商業資本直接注資制造業，無疑是體現資本滲透最直接的方式，并加大了與其他廠商談判的籌碼。空調、彩電及廚衛電器制造商正進入到大規模自建渠道的進程中，國美又大張旗鼓地挺進制造領域，未來，渠道商與制造商將不再涇渭分明，而是我中有你的新的博弈關系。

　　來源：中國消費者報

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