可持續是太陽能熱水器低碳營銷的關鍵

近日，知名營銷策劃人穆峰的一篇《太陽能低碳營銷的的四個方向》在業內頗受關注。

其實，自從哥本哈根氣象變更會以后，“低碳”一詞似乎成了無孔不入的風尚，被各個行業拿來說事，且說得神乎其神。而作為專注于新能源開發利用的中國太陽能行業，雖然發展不過十幾年，應該是最有資格來使用低碳一詞，卻一直保持沉默。作為資深的營銷策劃人，穆峰站到行業和社會的角度，高瞻遠矚地指出了太陽能低碳營銷的四個方向，簡單說來就是，其一，企業發展高視角，維護行業利益，不要內訌;其二，技術產品要持續創新，關注挖掘顧客需求;其三，太陽能光電企業面臨市場范圍擴張，專業分工細化將是大勢所趨;其四，品牌傳播講求效果，彰顯公益氣力，提升品牌美譽度。

太陽能行業知名策劃機構——先知營銷策劃認為，不可否認，這四個方向對于眼下眾多太陽能企業的發展具有積極的參考和借鑒價值。其實，細究起來，這四個方向可以用一個詞來替代，即“可持續”。

太陽能行業要進行低碳營銷，無疑是低碳行業中的低碳行為。雖然，太陽能行業發展前景無限大好，發展勢頭突飛猛進，然而，大發展避免不了魚龍混雜，泥沙俱下，所以，在“形勢一片大好”的情況下，企業家們更應該沉靜反思。因為市場經濟的客觀規律對任何一個行業都適用，優勝劣汰，適者生存，以新能源開發為已任的太陽能行業也概莫能外。

關注客戶需求創新，產品生命可持續。

產品是與顧客親密接觸的企業元素，品牌的影響力則通過產品在顧客身上產生折射。企業的生命決定于產品和服務，產品的生命決定于產品價值，毫無疑問，產品價值是由顧客的需求決定。例如，眾所周知，太陽能熱水器是生產熱水，可供家庭洗刷、洗澡用，同樣是熱水，樂天太陽能因為應用了電氣石技術，使熱水不再普通，而成為了經過分解的無大分子的健康熱水，這也成為樂天太陽能走俏市場的奧妙所在。也就是說，企業以及產品的生命在都握在顧客手里。顧客的需求會隨著時代、年齡、品味的改變而變化，成功的太陽能產品必須抓住顧客的需求變化，更甚者能抓住并挖掘發現顧客的潛在需求，引領顧客消費潮流。

勇于社會責任擔當，品牌傳播可持續。

有位大商人說過，當個人財富積累一定程度，就不再是個人的，而是社會的。企業更是如此，發展到一定規模，其社會性和對社會責任的擔當便日趨明顯。一個真正優秀的被社會認可的品牌，其內容不僅是產品好，服務好，更重要地是責任心和影響力。國外品牌微軟、BMW、三星、西門子是如此，國內的大眾、格力、海爾、太陽雨等亦是如此，每當社會有重大事件發生，便少不了這些品牌的身影，比如抗震救災，比如南方洪水。如果說，這種公益行為也算是品牌傳播的手段的話，那么，要比直接進行媒廣告傳播播要有意義的多，而且，也更為深入人心。其中，雖然沒有直接到產品與服務，但企業表現出的社會責任心會在消費者心里與其品牌相融合，信賴度和忠誠度也就隨之提升。所以，太陽能企業無論大小，在以后的發展中，承擔社會責任和關注公益是一個趨勢，就如業內新秀樂天太陽能企業規模不過是中等，卻在玉樹地震時盡了一個企業的綿薄之力，積極捐物捐款，贏得社會喝彩。其中的道理正是如此。

維護行業利益，企業發展可持續。

來源：國際能源網

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