辦公用品業小巨人 齊心文具有望實現跨越式增長

2010年是公司潛心調整,積蓄力量的一年。公司將自己定位為未來成為中國最具影響力的辦公用品集成商,借上市之力,公司打響了知名度,力圖在內生性增長和外延式增長兩方面齊頭并進。公司今年從人才引進、產品線、產品銷售渠道、業務考核模式、收購重組等各方面都在做功課,未來2、3年公司有望實現跨越式增長。

1-5月份銷售平穩增長,漲價因素和庫存已經被消化。1季度公司凈利潤下滑超過50%,主要是因為公司存貨較多和1月1日對主要產品實行了漲價,此外營銷人員考核體系的變化和珠三角地區的“民工荒”也對公司業績造成較大影響。公司是行業價格指導者,4月1日,整個行業產品價格普漲,目前公司漲價因素已經消化和外協的庫存已經基本消化。預計上半年實現全年生產銷售任務的35%。公司未來將更多將外協加工模式自產產品有文件夾、碎紙機、裝訂機,銷售端采取直營、經銷模式結合,加大生產自動化和機械化比例,例如從德國進了檔案本的自動化生產線,價格600多萬,但1年可以節約200-300多萬,以應對勞動力成本漲價。

2010年加強營銷和研發,公司開展渠道變革。公司的銷售體系主要是通過三級渠道完成。第一種是公司針對大客戶直接供貨,第二是公司向專業文具店和大賣場供貨,第三種是批發業務,將產品賣給批發商,然后由其賣給零售商。其中大賣場毛利率最高,達到40.9%;其次是直營供貨,達到33.18%;專業文具店為31.12%;經銷商最低,為24.07%。公司多級分銷模式使公司滲透到各種業態。渠道方面遍布3萬多家齊心品牌形象店,20-30%的商品是齊心品牌由,齊心是直接供貨,一般一個區域只允許一家店掛齊心標志,目前主要分布在2、3線城市。公司在提高品類的同時,將銷售回款率、店面陳列位置柜位、品牌推廣、單店推廣等作為新的考核指標,2010年將新增800家經銷商,在地縣級,一二級城市已經全部覆蓋完了,3年1500家綜合配送商。未來將推出統一的終端標準店,進一步提高品牌號召力。此外,在研發方面,將推出老板桌文具系列、商務禮品等新品。

外延收購+內涵增長,未來5年營收增長到90億元。跟據與公司的溝通,公司仿照行業內全球領導者史泰博發展模式,09年史泰博營收為 200億美元。公司力圖構建完善的渠道和良好的品牌,定位于全系列辦公用品的集成供應商角色,把握渠道為王的優勢地位,未來三到五年,積極實施收購兼并運作,擴大市場份額目前市占率不到0.5%,力爭達到營業收入90億元甚至更多的目標。

來源：世紀文具網

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