政策效應將進一步顯現 節能燈企業乘勢而上拓展市場

近日，《國務院關于進一步加大工作力度確保實現“十一五”節能減排目標的通知》明確提出，推廣節能燈1.5億只以上，東中部地區和有條件的西部地區城市道路照明、公共場所、公共機構全部淘汰低效照明產品。

“這一政策利好更加增強了企業發展的信心。”廈門東林電子負責人表示，節能燈企業要抓住政策機遇，進一步加快產品開發步伐，繼續提高國內市場占有率。

“全世界90％節能燈由中國企業制造，節能燈在中國的推廣有著獨特的優勢。但要打開國內市場，還需要自己做出特色。”東林電子董事長賈強介紹說。自1995年成立以來，東林電子內銷產品已占產品總量三成左右，銷售主渠道集中在全國大型的連鎖零售超市。2009年，東林電子在國內市場的銷售額達7000多萬元，同比增長100％。

在渠道拓展上，東林電子選擇了賣場作為旗下“螢火蟲”品牌推廣的主要渠道。賈強在2002年“螢火蟲”品牌節能燈進入國內各大賣場時就曾預言：“賣場一定是未來的主流渠道。”

目前，東林電子旗下的“螢火蟲”節能燈品牌產品已進駐國內1300多家大型連鎖超市。為了更有效地開拓終端市場，東林電子經常與賣場聯合舉辦一些節能公益活動：2004年4月份與好又多福建第六事業部聯合推出“您節能、我送燈”的大型免費贈燈活動，鼓勵消費者節約能源，積極使用節能燈，當時共送出節能燈10000多支；2007年7月份與沃爾瑪聯合推出面向社區的大型節能宣傳活動，歷時3個月的活動共送出免費節能燈10000多支，并向消費者普及節能知識。自進入賣場至現在，東林電子與合作伙伴沃爾瑪、麥德龍、家樂福、好又多等多家大型賣場聯合在銷售終端建立了“節能宣傳光源中心”，在光源中心展架上還配放了節能小常識，從細節處引導消費者為創建節約型社會作出自己的一份貢獻。

除了賣場渠道，東林電子還嘗試了新的電子商務渠道。2009年7月，“螢火蟲旗艦店”在淘寶網正式開業。經過一段時間的摸索，“螢火蟲”品牌的電子商務平臺運營狀況良好，東林電子還計劃在兩年內通過產品系列的豐富及完善、站內外的廣告推廣及各種靈活多樣的營銷方式使“螢火蟲”成為國內B2C電子商務平臺照明品牌的第一名。

在產品開發上，東林電子以高科技為內生動力，推動產品向短小、環保方向發展，積極樹立“螢火蟲”節能燈良好品牌形象。“為了順應市場及消費者的需求，我們不斷研發新的產品，如‘地球日’功能產品，‘空氣凈化節能燈’，LED智能手電筒，消除靜電鑰匙扣，LED臺燈等。”賈強說，東林電子已成為國家火炬計劃高新技術企業。2007年，東林公司研發的新一代光源產品OLED產品問世。為了配合環保工作的開展，2008年東林公司建立了國內同行業首個節能燈汞回收中心。2009年，“螢火蟲”品牌推出了一款“小菊燈”節能燈，體積比普通白熾燈小50％，但光效卻可以提高20％，節能效率則達到80％。

“市場環境越來越好，發展機遇越來越大”，這是賈強這些年在經營節能燈企業過程中真真切切的體會。事實上，在國家有關政策的引導與推動下，綠色產業與綠色消費相互促進共同發展，建設節約型社會、綠色環保等理念日益深入人心，越來越多的城鄉居民從日常生活和消費細節做起，積極踐行低碳生活。以江西省南昌市東湖區滕王閣街道的民巷社區為例，這個共有2001戶居民的社區，節能燈的普及率已經達到98％。無疑，隨著越來越多的消費者將節能觀念轉化為實際行動，節能燈生產企業的市場空間將不斷擴大。

據有關專家介紹，從目前的市場銷售看，自主品牌節能燈的國內市場占有率正逐步提高。

來源：經濟日報

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