玩具企業打內銷牌

2010春季廣交會已然結束，深圳玩具企業的訂單收獲可謂清淡。多家企業表示客商明顯下降，簽約情況不甚理想，國外市場越來越難做，金融危機陰影仍在西方徘徊，人民幣升值的預期又甚囂塵上。兩下夾擊，再尋新路已成深圳玩具企業的共識。內銷，成為記者在采訪中聽到頻度最高的詞匯。

外銷受阻

據深圳海關統計，深圳玩具出口總額繼2010年2月份小幅下滑5．6％之后，3月份當月出口更僅有1．4億美元，環比繼續下降12．5％。出口額自2009年9月份達到3．9億美元的年內峰值后，就開始了連續6個月的持續環比下滑。

深圳永冠塑膠制造有限公司的朱小姐告訴記者，他們已經參加了15屆廣交會，今年攤位前的客流量可以說是最少的了，這種客源下降趨勢已經持續三年。8成以上客戶在歐洲的永冠公司，對今年海外市場持觀望態度，甚至有些沮喪。

當業界預期這屆廣交會玩具成交將呈現恢復性增長時，主打海外市場的深圳市華坤實業發展有限公司放棄參會。“德國等地的訂單反饋不理想。美國經濟有企穩跡象，歐洲復蘇卻沒那么迅速。”該公司總經理谷武說。

深圳市玩具協會秘書長劉艷芳也指出，一季度廣東玩具出口同比下降近三成，深圳的不少企業也表示上半年將保持觀望態勢。

深圳大型玩具加工企業寶德玩具廠負責人薛小偉說，現在市場確實不太明朗，這是每年玩具生產淡季，全年需求尚難看清。冰島火山灰的影響，也明顯減少了此次廣交會上歐洲客戶的到來。

內銷大增

前路虎狼多，行路向何方？內銷，成為記者在采訪中聽到頻度最高的詞匯。

悉，去年中國玩具內銷受到金融危機影響不大，需求甚至增加了10％至15％，內銷金額達195．4億元，專家看好內地玩具市場前景。

永冠在金融危機沖擊全球后，開始關注國內市場，雖然現在其產品的國內銷售額還不足千萬，但正在努力開辟。

華坤一直專注于遙控玩具的研發、設計，屬于玩具生產領域的高端產品。其銷往歐洲的產品80％是自有品牌，能得到這個對玩具質量要求最苛刻市場的認可，足以說明華坤的產品水平。因此，當海外市場萎縮時，2009年谷武果斷決定嘗試內銷。

“工廠忙于國內訂單，用工比較緊張的情況下就無暇顧及出口訂單。”谷武說，之前出口訂單量很大，單價又比國內高10％－20％。但現在歐洲苛刻的標準不斷增加出口成本，對方又拒絕漲價，國內電子遙控玩具卻非常暢銷，利潤也比出口高了。

深圳市玩具協會秘書長劉艷芳也談到，一些往年從不過問國內市場的港資玩具加工貿易企業，也開始回望內地了，還表示出明確的發展意向。“海外市場整體規模縮小，訂單短期化、不穩定是他們轉移目光的原因。”

不少業內人士指出，歐美對中國輸出玩具的質量、安全標準制定得越發苛刻，這是一種變相的貿易壁壘。

“我們的玩具企業把產品推向國內時，肯定是嚴格遵守國內標準的，國內檢測也會充分考慮到對兒童的保護。這樣減少了成本，更重要的是極大降低了經營風險。”劉艷芳說。“致力于從事玩具生產的企業，從加工貿易轉向內銷，這在深圳已經成為一種趨勢。”

不過，投身內銷，在質量方面玩具加工企業是沒問題的，問題在于如何成功開創自主品牌。劉艷芳說，這些企業還沒有這方面的經驗，每年的“六一”兒童節可以成為做好大單攻占國內市場的契機。

前景存憂

“我們對前景的擔心主要有三個原因：歐洲經濟形勢不容樂觀，其恢復遲緩將加大對訂單回升的影響；歐美制訂的玩具標準越發嚴格、苛刻，增加成本還增加風險，不確定因素進一步增多；原材料漲價以及人民幣升值的預期。”谷武說。

確實，在美國經濟呈現復蘇跡象時，最近希臘債務危機的爆發再次引發一系列經濟問題，這將大大放緩歐元區經濟復蘇的步伐，同時也折射出全球經濟復蘇的基礎并不牢固。

至于歐美玩具標準帶來的成本增加，據薛小偉介紹，該廠每年付給第三方檢測機構的費用近2000萬元。此外，部分產品該廠還會自行購置設備檢測，算上維護、更新費用，又要占去總成本的3％。不過這些成本比不上一次罰款，美國新近出臺的對美出口玩具安全標準，大幅度提高了違規罰款，其中多項違規最高罰款可達1億人民幣，足以讓一家中型玩具廠破產。

人民幣升值預期則令中國整個加工制造業提心吊膽。因為現在玩具加工貿易利潤已經很低，若按某中型玩具廠所說的普通玩具產品8％利潤來算，人民幣匯率若升4％，那加工貿易玩具企業的半數利潤就將蒸發。

“去年底以來，原材料和人工成本已經漲了近40％。國際油價再高企，這一數字還會擴大。”劉艷芳說。

轉型之道

除了內銷，升級轉型則是在產業方向不變情況下的求存之道。

致力加工貿易的寶德生產旺季頂峰時員工數量達6000人，放棄海外市場，哪怕是逐步剝離其份額也是令人痛苦的。因此薛小偉打算在較長的一段時間內把加工貿易進行到底。

薛小偉說，國內玩具加工貿易企業未來有兩種發展方向：一是實現產業提升，集中生產科技含量較高的聲控、電動等高檔電子玩具；二是產業輸出。所謂產業輸出就是在印度、越南等新型加工貿易國家政治環境穩定、基礎設施完善后，將加工廠遷過去，我們提供成熟的管理手段、制度，聘用當地勞工進行生產。目前，東南亞人工成本約2美元／天，不到國內的一半，將有效降低企業成本。

5月第一周，在原油和銅的帶領下，國際市場大宗商品主要品種都創造了超過4％的跌幅，紐約原油期貨6月合約上周大跌12．8％，創下2008年12月19日當周以來的最大周跌幅。專家表示，之前資金對大宗商品的炒作造成了庫存泡沫，也擴大了下跌空間。原材料上漲給玩具企業帶來的壓力或可減少一些了。同時，4月底，工信部黨組成員、總工程師朱宏任表示，該部一直在考慮、分析匯率波動可能對經濟運行的影響，并強調會按照市場化的原則在可控性、主動性、漸進性的一貫原則指導下穩步推進匯率的形成機制改革。

來自環球資源網“中國采購資訊報告－玩具及游戲產品”指出：雖然在2009年一月至十一月期間，中國玩具及游戲產品的海外銷量下降了約11個百分點至115億件價值約為72億美元；但仍有59％的受訪供應商預計2010年銷售將增長10％以上，而26％的受訪者則預計銷售增長在10％以內。

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