圈地互聯網 服裝出口企業打造轉型新通途

當江浙一帶的出口型加工企業還在為歐美訂單減少而一籌莫展的時候，義烏服裝加工廠老板樓金和一家網絡銷售公司聯合，把積壓在工廠多年的尾貨銷售一空，并獲得了很好的利潤。這個消息在當地很快便被傳播開來，不少加工廠老板開始被同行在電子商務上的轉型業績所吸引。筆者了解到，近期在江浙以及深圳、廣東一帶的傳統加工型工廠已經開始向電子商務領域延伸。

挖掘網絡渠道

義烏商人樓金是2009年下半年才開始把工廠和網絡銷售聯系在一起的。

此前，樓金的工廠給眾多歐美女裝品牌做代加工，在工廠的庫房中存放了大量的尾貨。金融危機時期，歐美需求不振，訂單減少，樓金不得不遣散部分工人。一次偶然的機會，樓金看到某知名網站的網店中，每天的服裝銷售額近20萬元。樓金開始試著和網絡公司聯系，建立網點，并讓網絡公司為其代銷產品。“一般情況下，積壓尾貨總是賠本出售的，但最后銷售的結果讓我意外，我不僅沒有賠本，還賺到了利潤。”樓金說。

并不是只有樓金發現了電子商務的好處。

筆者在采訪中發現，珠三角地區的加工產品盈利模式的改變更加明顯。

深圳商人薛聲勇不久前實現了事業上的一個重大轉變——從傳統珠寶加工商轉型為電子商務網站CEO。像許多傳統加工商一樣，十幾年前，薛聲勇把珠寶加工廠開在了制造業密集的深圳市羅湖區，羅湖區是中國珠寶加工業最集中的地區。入行十幾年來，薛聲勇的工廠已經發展成為深圳市前5名的珠寶加工廠。對薛聲勇而言，電子商務改變了工廠的盈利模式，讓他告別了低利潤的發展模式。

在中國工商聯合會發布的《2010年零售業發展關注的新趨勢》中指出：“網店”將成為零售渠道之爭的新戰場，零售渠道的“跑馬圈地”由陸地轉為空中，將呈現“網店跑馬圈地”熱。

告別低價競爭

“你在市面上看到的絕大多數珠寶品牌，我的工廠都為他們做過代加工。但做加工業，利潤非常低，甚至低到你難以想象，工廠怎么可能盈利？”這是讓薛聲勇既自豪也讓他感慨的經歷。

薛聲勇告訴筆者，深圳的珠寶加工業極其發達，彼此之間的競爭也非常激烈，加工利潤只能維持在6%左右，有時候甚至連這些小小的利潤都很難保證，“做珠寶加工，只有從減少損耗著手，才能實現盈利。”

薛聲勇告訴筆者一個細節，在珠寶加工廠，員工的工作服是要被回收的，因為，工作服上粘有的貴金屬的碎屑通過焚燒衣物等方式可以被回收。加工車間的窗簾同樣可以被回收，甚至連日常垃圾也有專門的公司進行回收，就是為了從這些廢物中提取珠寶加工時損耗的貴金屬。“但背后的問題是，加工行業利潤越來越低，變成了從減少損耗中要利潤的局面。”薛聲勇說，2008年開始的金融危機，讓以外銷為主導的深圳珠寶加工業遭受了重大打擊。

來源：蝶訊網

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