2009中國家紡產業變革與國內品牌的崛起

如何看到真正的危機，如何破繭而出，如何創新商業模式，2009年的中國家紡，家紡業傳統粗放式的盈利模式遭到日益明顯的侵蝕。當金融危機、人民幣升值、價格大戰、資金緊張的局面過后，傳統的家紡企業必須創造新的差異性，實現產業價值基因的突變。

一、中國家紡企業外銷市場的自我救贖之路

從2009年1-9月家用紡織品出口73.97億美元,較上年同期減少12.77%，增速較紡織品服裝整體出口速度（-11.11%低.66個百分點。下半年國際上對我國家紡產品的需求仍比較旺盛，但是整體上出口價格有不同程度的下降，對企業的盈利造成了負面影響。2010年3-4月之后，國際市場的需求能否依然保持強勁目前還是個疑問，企業對后市不能過于樂觀。

金融危機的到來加速了國內家紡企業的變革，尤其是外銷企業更是積極探索生存和發展之道。外銷企業不變革、不尋求新的發展思路、不催生新的市場、不通過一系列內外整頓動作來適應整體行業的發展，如果仍舊依賴過去的成本控制、依賴OEM 、依賴外銷、依賴剝奪客戶利益牟利，被牽著鼻子跑的命運無異于坐以待斃，為此中國家紡行業外銷企業于2009年針對性展開了如下自我救贖之路。

救贖一：快速的產業聚合之路

為降低企業運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產業集群之外的企業迅速聚攏到一起，促使產業基地的格局更加集約化、明朗化。產業集群地有制造企業多、物流直達四面八方、信息流大和配套完整等優勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。

救贖二：加快產業轉移之路

受土地成本、能源成本、勞動力成本快速上升和生態環境約束，資源密集型產業和勞動密集型產業的發展受到制約，產業結構優化升級壓力增加，東南沿海地區紡織產業向中西部梯度轉移步伐加快。最近，河南、四川、重慶、江西等地爭先恐后舉行招商會議，大力邀請廣東企業到當地建廠。

救贖三：企業管理規范化

紡織行業正處在轉型升級的關鍵時期，受國際金融危機影響，部分企業生產經營難度加大。進一步加強企業管理，是貫徹落實科學發展觀，加快轉變發展方式的必然要求，是促進企業降本增效，提高產品質量和企業競爭力的重要舉措，是促進紡織工業調整和振興，有效應對國際金融危機的有效措施。

贖四：外銷企業轉內銷

外市場經濟蕭條，并不斷有對中國紡織的反傾銷發生，外銷市場嚴重受阻，外銷企業勢必調頭爭搶國內市場。金融危機對外銷企業的影響最大，過去完全依賴外銷的企業現在開始轉向內銷。很多外銷轉內銷的企業都獲得一定的銷售增長。

救贖五：庫存變革與戰略性采購之路

外貿采購環境正在發生著急劇變化。首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價風險。其次，隨著這次金融危機的演變，整個家紡外貿的采購模式也將徹底發生變化，即便經濟回暖，類似的采購方式也將延續。因此國內的家紡企業也應該相應地采取新對策，踏準新節奏，重新上路。

救贖六：拓展網絡銷售

受金融危機影響，廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優勢，逐漸重視網絡營銷。互聯網在今天的廣泛運用也決定了電子商務的可行性，眾多家紡企業紛紛展開網絡營銷取得巨大成功。

二、誰動了我的奶酪 ——2009中國家紡產業的價值轉移

1、 價值轉移，消費覺醒

★ 消費快速升級：伴隨著經濟的發展和中產階層的崛起，家紡產品的消費正處于升級之中；個性消費、場景消費、搭配消費、快速消費將逐漸成為主流趨勢。

★ 市場逐步細分：需求的多元化和個性化，使得市場細分化，家紡市場可按消費價值觀和消費者生命周期細分為多個各具特色的市場，如時尚平價青年市場、質量大眾中年市場等。

★ 品類分割化，“大家紡”并未成為主流

雖然不少品牌都在提“大家紡”的概念，但在實際運營中受限于組貨能力、終端面積、營銷管理水平等各種因素，各品牌基本上都是以自己的傳統產品為主，在部分門店少量配置其它家紡產品，如羅萊、富安娜、夢潔等均以床品為主。羅萊的床品類（包括套件、被芯、枕芯）占其銷售額的94%，夢潔則占83%（另外，床墊占了9%）。大家紡主要還停留在口號階段，并沒有成為經營的主流。

整個家紡市場被人為分割為家居布藝窗簾、床上用品、家飾品等多個割裂的市場，各品類之間不能作為“整體家紡”而實現客流共享，刺激消費，從而提高單店平效。家紡的“軟裝飾”功能不能充分發揮，家紡難以成為時尚性消費品，消費潛力難以充分挖掘。

土木方圓預測未來10年，家紡消費者價值選擇的5大價值排序是品牌、終端體驗、產品豐富性和特色、性價比、購買便捷性；四大趨勢是娛樂化、個性化、體驗式、情感化，家紡消費將會成為人們家庭娛樂的一種生活方式。

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