外貿鞋業國外開辦事處可避開貿易壁壘

出口企業的國外辦事機構通過雇傭、投資、合股等方式聯合當地的各種資源，超越對生產訂單的把控，提高企業對市場消息的反應速度，直接把握產品銷售市場的風向，從而做出正確的決策。

近日，東莞鞋業論壇上有業內人士提出，今年鞋業出口轉暖，但是須防范國際貿易中的壁壘。這一觀點表明目前的出口企業的經營環境不確定性增加。由于時差的原因，當國外的大棒悄悄舉起的時候，企業可能還在甜蜜的安睡中，國際貿易中的高風險顯而易見。以往很多中小型莞企對于這種國外政策性影響往往覺得無計可施，只好逆來順受。但是今天世界變得越來越“平”，中小型莞企也有可獲得全球的影響力。

金融危機讓發達國家的營商成本下降，開拓自主品牌的出口型中小莞企可考慮到發達國家去設立辦事機構，收集信息推廣產品。出口企業的國外辦事機構通過雇傭、投資、合股等方式聯合當地的各種資源，超越對生產訂單的把控，提高企業對市場消息的反應速度，直接把握產品銷售市場的風向，從而做出正確的決策。中小型出口莞企進軍國外，以下做法應引起我們的重視。

1.追蹤國外的同行先進管理形式和生產技術。企業每天都在發生深刻的變化，數字技術與網絡通信技術滲透到各行各業，各行各業新技術新方法的應用推陳出新。企業經營快人半拍獲得成功，慢人半拍導致虧損。毫無疑問，莞企中的管理層都知道要創新，但是具體該如何操作，尤其是針對國際市場上的潮流走向的轉型操作方式，并非很多人能夠提出實踐層面的措施。企業到傳統的生產組織形式和生產技術帶來經營收入下滑，直到不可收拾的時候才開始轉型采用先進的做法，必然為時已晚。

2.與外國政府良性溝通。如果企業接觸到國內的相關機構對國外的政策作出判斷的時候，必然是政策已經公布，價值大打折扣。為了準確把握外國政府的政策動向，必須擁有對國外政府的管理方法和國情文化深刻了解的員工或者合作伙伴。國外辦事機構身臨其境，知悉“民意”，在全球一體化的情況下，能給國內的總部提供有效的信息，從而增強了企業與市場溝通的渠道。不可否認，與外國政府面對面的交流對于雙方信息的充分表達是十分有效的。為了避免貿易摩擦，企業應該做長期的細致工作，耐心處理各種質疑，主動維護自身和公眾、政府的關系，相信中小企業也可以通過自己的努力掃除貿易壁壘。

3.打造適合當地市場的創新平臺。企業對當今社會的前沿觀察與研究反映企業的生命力，良好的預見能力來自于世界性的經驗。出口型企業的思維方法應該是世界性的思維方法，國內的觀點也許在國內非常有效，但是未必在世界范圍內行得通。創新的市場機會和新產品研究在當地的環境中接受客戶的審視，可以將其中可行的想法刪選出來，保持其通用的特性。例如可通過國外辦事機構把自己的研發的產品告訴當地的合作研究人員，讓他們結合本地需求提出改進意見。此外，也可以通過國外的辦事機構及時反饋消費者意見，提出改進方案。

4.掌握客戶的消費習慣。現在很多的國外銷售企業采用高度自動響應的信息技術，對客戶的喜好進行跟蹤統計。精確的客戶消費習慣分析系統對統計數據展開分析，分析商品的流通特征，準確組織生產。隨著消費者消費偏好分析系統的不斷完善，強大的數據庫在云計算的支持下，每個客戶消費習慣都會被電腦記錄，針對客戶的需求提出個性改進意見。客戶個性化的消費習慣資源數據庫將成為接下來企業競爭的最有力的技術。國外辦事機構及時收集消費數據對企業持續競爭經營產生深遠的意義。

來源：東莞日報

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