櫥柜同質化嚴重 由單品向整空間轉變

　　經過三十多年的發展，櫥柜行業現今處于品牌紛爭時期，市場競爭已經日趨激烈。然而，櫥柜市場的產品同質化十分嚴重，已經阻礙到行業的發展。因此，對于櫥柜企業來說，擺脫同質化競爭，與經銷商攜手共贏才是正確的道路。

　　產品同質化嚴重

　　由單品向整體空間轉變

　　終端產品同質化嚴重，同一品類中，不同品牌絕大部分產品雷同或者“神似”。由于櫥柜產品同質化嚴重，且各大銷售市場的高度集中，由此導致的激烈的市場競爭下，櫥柜企業為了提高銷量并占有市場份額，不惜降低價格，薄利多銷。隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭，而且在市場萎靡不振的環境下，產品流通速度放慢，反過來又影響了產品的更新速度，還會讓商家們的庫存積壓。

　　同質化對于消費者來說都是差不多的產品，作為消費者肯定都會以實際價格來決定，這也會挑起商家間的價格戰。面對行業產品如此同質化的品牌企業更是無言以對，只有不斷地加大產品投入、加強研發設計，以差異化來獲得消費者的認知。同時，也逐漸由“單產品”向“整空間”轉變。

　　企業應善于做加減法

　　思行統一攜手發展

　　中國幅員遼闊，不同地域之間也存在差異，品牌實在無法做到遍地開花。為健全銷售網點，櫥柜企業多是采取經銷的營運模式。但現今，品牌成為產品乃至企業區別于其它產品和企業的標志，也代表了企業潛在競爭力與獲利能力。企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須加強品牌管理。這時，廠家對終端經銷商管理更加重視，更加希望經銷商能夠在日常銷售中以企業品牌為主。

　　終端市場品牌林立，魚龍混雜，往往一個經銷商會組合多個品牌，在日常銷售中也會有主次之分。隨著企業銷售網點逐漸擴大，自然而然地會收到來自不同客戶群的需求，在這個階段，多數企業逐漸向全品類戰略轉變。因此會造成部分經銷商代理品牌的產品出現重疊，會造成很大程度的資源浪費。“經銷商是聰明、理性的，如果一個品牌定位清晰，經銷商會考慮在成本和收益之間做權衡。當然， 除了做到定位清晰，同時要在品類上做加減法，經銷商的產品體系能夠滿足多元化的消費需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力。”多位受訪人士均認為，揚長避短，回歸產品與品牌本身，做好終端客戶的增值服務，差異化服務才是最終出路。

來源：九正建材網

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