家具營銷當以瞄準長遠利益

　　家具行業自發展以來，企業的營銷模式靠的不僅僅是一個點子，而是一套完整的策略，而一個成功的營銷戰略，對于企業的整體發展，也起著至關重要的作用，那么，當下的家具行業，有兩種營銷模式是企業萬萬不可取的。

　　一、家具企業實現大小通吃模式 往往得不償失

　　盡管市場容量不斷擴大，但家具企業發現讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，企業不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產品投向無限的大眾市場。

　　大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產品投放市場后最終引發渠道沖突、價格沖突，經銷商苦不堪言。

　　二、不重價值 價格看得比質量重要

　　為爭奪有限的市場份額，一些家具廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者“上鉤”。行業不規范是一方面，但想用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。

　　產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

　　事實上，在經濟大環境下，我國家具行業總體還是處在上升階段，只是在越來越多的競爭者涌入市場后，對于家具企業個體來說，利益肯定會出現下滑或者虧損，這是每個行業發展的必然結果。因此，在營銷角度上，家具企業需牢記自己的本分，企業發展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，任何的營銷創新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。

來源：中華衣柜網

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