空調行業正在告別以產定銷模式

　　“２０１６冷年，國內空調線下市場銷售量與銷售額分別實現３１２５萬臺和１０６３億元，同比分別增長了４．３６％和２．４７％。”這是近日在北京舉辦的２０１６－２０１７空調行業高峰論壇上，國家信息中心發布的２０１６冷年空調市場數據，這一利好消息使得空調行業因２０１５冷年量額雙降而彌漫的陰霾終于散去。

　　在此次由中國家電網主辦、京東家電和蘇寧云商作為支持的本屆高峰論壇上，相關企業紛紛表示，今年夏天的高溫天氣給空調銷售帶來利好因素。數據顯示，東北、華東、華南、華中、西北、西南地區空調銷售量同比均有增長；一二級市場和三四級市場銷售量同比增長顯著，其中三級市場和四級市場增長更加明顯，分別為９．５３％和１９．２７％。

　　數據顯示，今年６、７月份，國內空調銷售量分別為５２８萬臺和５８２萬臺，兩月銷量之和幾乎占全年銷量的１／３。而在此前的去年的８月份到今年５月份，國內空調銷售數據整體下滑。６、７月份銷量的逆襲是全冷年空調銷售實現增長的關鍵點。

　　據了解，２０１６冷年，國內空調企業重點推出的高端空調產品，在功能、能效、設計等多方面都有很大的提升和亮點。尤其６０００元以上的空調產品今年市場占比由２０１５冷年的１０．４６％提升到１５．４５％。“高端化產品滿足了消費者追求品質生活的需求，同時對企業提高盈利有幫助。”中國家用電器協會副理事長徐東生說。

　　“２０１６冷年，國內智能空調銷售量與銷售額均實現了增長，市場占比分別達到１５．１６％和１７．０２％。預計在美的、海爾等主流空調企業的引領下，國內智能空調市場開始逐步升溫，占整體空調市場的銷售比重將加快。”國家信息中心信息資源部副主任蔡瑩認為，智能空調已經成為繼變頻空調之后國內空調行業又一個新的增長點。

　　２０１６冷年值得關注的，還有Ｒ２９０空調市場化提速。目前，Ｒ２９０碳氫制冷劑被公認為是既臭氧友好又環境友好的環保工質，并得到了聯合國工業組織、聯合國環境規劃署等國際組織的認定，從而成為我國履行《關于保護臭氧層的蒙特利爾議定書》、加快淘汰對臭氧層和氣候有雙重破壞作用的制冷劑Ｒ２２的最佳方案。

　　在去庫存工作取得積極成效的同時，國內家電企業也開啟了以用戶為中心倒逼產業模式變革的行動。

　　專家表示，２０１５年國內空調行業產能過剩、庫存高企給行業帶來的掣肘意味著，空調業的傳統壓貨模式已走到盡頭，空調企業需要積極調整模式，以更精準的消費需求定位，按需調整生產，按需在不同的渠道進行差異化備貨。

　　例如，海爾空調探索的“零庫存”模式，其核心就是按需生產，以大規模定制滿足用戶的有效供給。美的近兩年在“雙智”戰略的推動下，對空調這一核心業務也在探索模式上的變革。

　　在渠道方面，空調企業對電商平臺的精準、個性化營銷也更加看重。２０１６冷年開啟之初，各大主流空調品牌對電商渠道的布局力度加大。家電領域專業市場研究機構中怡康發布的最新數據顯示，２０１６冷年，線上空調銷售量達到８５０萬臺，銷售額為２０９億，分別同比增長了８５．２％和８５．４％。

　　空調企業與大連鎖賣場之間的合作，也在向著基于用戶需求為中心的方向變化。空調企業與賣場還加強了對單品的推廣，比如新品首發的模式，能夠將單品快速推到市場中。

　　業內認為，目前國內空調行業正在發生深刻變化，開始摒棄過去以產定銷的模式，向由用戶需求定產的經營模式轉變，這將為空調行業健康有序發展，實現轉型升級打開新的機會之門。（高原）

來源：中國高新技術產業導報

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