衣柜企業抓住市場 需以消費者需求為基點

　　近年來，經濟慢慢走上下行道路，整體的衣柜行業遭受到巨大的壓力，在加上互聯網電商以及人口紅利的弱化，衣柜企業的未來發展遭受到了前所未有的挑戰。但是，衣柜企業的經銷商應該所了解，早當今的市場環境中，只有真正把消費者真正的需求掌握好，把服務給做好，才能贏得消費者的青睞，因此，衣柜企業只有精準掌握市場消費需求，才能突破瓶頸獲得更好的發展。

　　消費者需求需精準掌握 增加管理消費者體驗

　　要想準確掌握消費者的需求，首先需要不斷增強消費者體驗，這也是越來越多的衣柜店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于衣柜產品是半成品的特性，體驗是消費者對這種服務型產品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時，材質和品質優先的理念已經根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環保風，因此經銷商在產品介紹及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究品牌產品的念頭。

　　根據消費者多需求 細分品類市場

　　在滿足消費者體驗需求的同時，經銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場，對于不同的顧客來細分不同品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有自己獨特的需求和識別要素，這就需要經銷商對此類市場有準確的判斷力。當消費者看到的、感覺到的、體驗到的這些產品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者的再次消費，就此來說不斷創新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的最有效方式。

　　明確衣柜消費主群體 精準定位家庭主決策人

　　此外，家庭作為衣柜用品消費的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機會考慮購置新的衣柜用品，因此經銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演最終決策者的成員有精準的定位。現在比較普遍的常識是，家庭決策的主導人一般集中在女性角色上。數據顯示，近六成女性關注實體衣柜賣場的市場動態，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯網產品信息，了解到這一點可以大大提高經銷商的有效推銷成功率。

　　總的來說，如今衣柜市場的產品更新換代的速度日益加快，衣柜經銷商與企業只有時刻掌握市場消費需求。滿足消費者多樣化及個性需求，這樣，才能在未來站穩腳跟，獲得更廣闊的發展空間。

來源：中華衣柜網

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