家電業能否迎來真的春天？

　　核心提示|直銷品類再添新成員！日前，商務部和工商總局聯合發布公告，對直銷產品范圍進行了調整，家用電器被正式列入第六類直銷產品范圍。在家電業遭遇市場寒冬的現狀下，這一公告無疑引發家電行業人士的強烈關注。業內人士分析，此次調整釋放出一個利好的信號，勢必給家電業帶來新的發展機會；也有人認為，相對于簡單的直銷產品，家電較為復雜，想在家電業玩轉直銷仍是挑戰。

　　家電列入直銷品類，引發行業關注

　　記者從國家工商總局網站獲悉，商務部和工商總局聯合發布公告，對直銷產品范圍進行了調整，調整后的產品共有六類，新增了家用電器類產品。

　　根據《直銷管理條例》第二條規定，公布的調整后直銷產品范圍為：化妝品、保潔用品（個人衛生用品及生活用清潔用品）、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器。

　　那么，何為直銷？按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。從直銷的定性來看，直銷省卻了中間環節，有利于消費者購買到更便宜的商品。

　　根據商務部官方網站公布資料顯示，截至2015年12月31日，我國已有71家拿牌直銷的企業。如雅芳中國有限公司、安利中國日用品有限公司、康寶萊中國保健品有限公司等。在這些直銷企業中，現已推出家電類產品的也不在少數。

　　“既然直銷能給消費者帶來實惠，為消費者購買到更加便宜的產品提供可能，對整個家電行業來說，可能會促使產品更加便宜，吸引消費者購買，這無疑是給家電業注入一針強心劑。”有家電廠商表示。

　　直銷是家電寒冬突破點，更是挑戰

　　受經濟下行壓力加大、商品房銷售活躍度不高、政策空窗等因素的綜合影響，2015年我國家電行業遭遇市場寒冬，大家電市場震蕩前行，部分品類產銷量雙雙下滑，傳統家電行業面臨著不容樂觀的現狀。

　　據有關報告顯示，2015年1月至12月，家用電器行業的主營業務收入為14083.9億元，同比下滑0.4%。利潤總額為993.0億元，同比增長了8.4%。由此看出，家電行業利潤雖說有所上漲，但仍改變不了家電市場不景氣的現實。

　　在此背景下被列入直銷品類中，家電業能否迎來春天？對此，不少大型家電企業負責人表示，雖然大多家電企業不了解直銷企業的經營模式，不了解如何申牌、如何經營，但對于近幾年疲軟的家電行業來說，直銷是一個突破點，希望有新的模式和渠道可以扭轉家電行業目前的頹勢。有更多關于家電直銷的細則出臺，讓他們了解直銷。

　　在專業人士看來，目前，只是把家電納入直銷商品目錄，具體的執行措施還未完全出爐。短期來看，不管是對于家電企業還是對于直銷企業，都仍是挑戰。

　　一方面，對于直銷企業來說，家電不同于其他直銷產品，家電產品要有安裝和售后的過程，尤其是大家電，還要有完善的物流倉儲保障，打造一個家電的生產線短時間內幾乎不能實現。另一方面，對于家電企業來說，怎樣拿到直銷企業的審查資質只是第一步，更大的難題是缺少對直銷的了解以及相關的直銷人才。

　　為家電業發展提供契機，值得期待

　　對此，中怡康市場研究機構品牌中心總經理左延鵲認為，家電進入直銷領域，是供給側改革的有益嘗試。第一，按需供應，將為傳統制造業企業轉型提供更多的機會；第二，直銷可以解決部分再就業和再創業的問題，同時激活更多的員工創新，從而降低企業成本，增強企業在市場上的競爭能力；第三，直銷模式可以更好地推動家電企業創新。

　　“直銷到底怎么玩，對家電行業真是一個挑戰!”在家電業資深觀察人士劉步塵看來，相對于簡單的直銷產品，大家電其實較為復雜，還涉及售后問題，這一特殊性導致家電行業必須有專項的售后維修人員。

　　不少家電專家表示，直銷模式在未來大范圍地實行勢必會對中間商的發展造成巨大沖擊，但杜絕中間商賺差價的模式有利于刺激家電行業的發展，同時對扭轉家電目前頹勢起到積極的推動作用，總體來說，能為加速家電業開啟新的篇章提供契機，值得期待。（張朝）

來源：大河網

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