2016年凈水器市場拼什么？

　　談及凈水器，近年來很多人給出了很多美好的想象，其中最具震撼力和想象力的便是，這將是家電行業又一個“空調級”產品，市場蘊藏著高達千億元的空間和商機。當然，這個提前是，至少60%以上的家庭都要配置一臺凈水器，而且價格至少3000元以上。

　　想想當前空調業的格力與美的產業格局，最近幾年來無論是家電企業，還是專業的凈水器企業，甚至是互聯網行業的相關新興企業，無一不對這一市場充滿期待和想象。一窩蜂擠身凈水器行業的熱潮，由此也快速帶來了整個行業的魚龍渾雜、競爭無序、你爭我奪。

　　當凈水器市場的發展在贏得了來自“各行各業”企業，甚至是大量商業投機者的參與。最終目標只有一個：在這個即將到來的千億級市場上分一杯羹，成就不了格力、美的，卻也可能獲得至少數千萬元的生意規模。

　　不過面對千億元的市場空間和商業藍海，當前凈水器行業各家企業的生存現狀并不樂觀：目前年銷售收入突破10億元的凈水器企業屈指可數;大量進入凈水機行業的企業發展了數十年還沒有突破1億、3億的天花板;剛剛進入凈水器行業完成了從0向5000萬、1億元銷售規模的突破后大企業，很快遭遇成長天花板。

　　多年以來凈水器給很多行業外的企業們，描述了一幅商業藍海的市場和商機，也引發了一場行業的“圍城效應”。正所謂是“外面的人想進來，里面的人想出去”，各有心思卻又是各有苦衷。

　　顯然凈水器市場的水很深。當很多企業看中的是這塊市場未來的發展前景和商機之后，就忽視了隱藏在這一行業和市場發展過程中，普遍存在的“進入門檻低”：阿貓阿狗都可以在市場上攪局：“競爭白熱化”：參與市場爭奪的企業高達數千家，屬于典型的粗放式發展：“產品營銷和推廣高度同質化”：企業除了比概念、比炒作、比忽悠，很敢在產品上比真功。

　　當前擺在所有凈水器企業面前的最大困惑，就在于行業進入門檻過低，以及知識產權保護力度偏弱，導致的產品性能的高度同質化，渠道的高度同質化，以及市場推廣手段、營銷策劃等均陷入高度同質化的泥潭之中。當一家凈水器企業的創新產品出現之后，不過在短短半個月時間就會出現一大批的模仿者。而且很多企業的市場和商業推廣手段，也出現了模仿、抄襲和跟進。

　　在這種格局之下，對于2016年的凈水器市場競爭來說，所有廠商應該是回歸產業和商業本質，打響一場“初心之戰”。真正找到在凈水器行業引領消費潮流，引領行業關注，引發用戶尖叫或者驚喜的好產品。真正要通過產品建立起差異化的競爭能力。

　　因為商業競爭的本質很簡單，就是以最小的成本和代價，獲得最大規模的市場和用戶的選擇。對于凈水機企業來說，就是要通過產品和營銷兩端的發力，引爆一場初心之戰。才是當前所有凈水器廠商應該考慮的重心和核心。正所謂，產業的蛋糕放在哪里，關鍵就看你如何吃到最大的那一塊。

　　其實早在2015年，隨著小米等互聯網企業的跨界進入，以及美的等大家電企業的新一輪小微創新變革，就在凈水器產品的差異化上展開了一輪試水和突破。推出了兩款在傳統凈水機廠家看來很一般，但卻真正在終端市場和消費者之間引發好評的新品。

　　盡管這一動作和效果有待時間的檢驗，但是有一點可以肯定的是，這兩家明星企業的差異化產品，還是給傳統的凈水器市場注入一股新的活力和動力，那就是要在種類繁多、競爭無序的凈水器市場上，迅速打造自己的明星爆款產品。并通過明星爆款產品的打造，牢牢抓住年輕一代消費者的需求和使用習慣，從而培養和建立全新的凈水器品牌觀。

　　由此這也有別于傳統家電產品的引爆模式，即“廣告轟炸、渠道驅動和價格開路”三板斧，走出一條更互聯網化的引爆模式，即差異化的明星爆款，以及貼近市場和消費者的營銷手段，以及抓住長期以來凈水器市場推廣普及過程中的服務軟肋，更好地抓住年輕一代中國消費者的DIY趨勢，從而更好地進行了市場終端引爆。

　　可以說，2016年的凈水器產業，就是要從產品和營銷兩端出手尋找差異化的風口。誰能率先找到用戶需求的好產品，而不是廠商評價的好產品，誰能將這些新品直接面向用戶和消費者引爆。這才是產業競爭的核心。

　　所以凈水器企業們，商家們，必須要盡快拋棄過去的傳統模式和經驗，一定要重新再出發找到自己的引爆風口，才能真正找到在終端消費市場和家庭快速、大面積引爆凈水器市場普及的風口。（寧言）

來源：界面

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