家電企業的渠道抉擇：線上線下走向融合

　　家電的銷售依賴于渠道，隨著互聯網的不斷發展，整個家電銷售體系發生了巨大的變革，線下市場不斷走低，線上市場快速增長，很多家電企業也紛紛擁抱線上渠道。然而，當線上線下渠道走向融合和打通時，則讓企業再次走向抉擇路口。

　　上周，蘇寧和阿里巴巴官方幾乎同時宣布，阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為其第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率。

　　對于數碼、家電企業來說，兩者的聯合雖然與自身生產經營不產生直接的關聯，但是對于具體銷售來說，則有可能是巨大的沖擊。蘇寧作為中國傳統零售連鎖企業，立足于線下家電、數碼產品銷售、物流配送，擁有全國1600多家門店。而淘寶、天貓的優勢則集中于線上。近年來，這兩個渠道都已經成為主流家電企業最重要的渠道組成部分。

　　此前，為了打破物流配送的局限，馬云曾表示要打造“菜鳥系統”，號稱投資可能會高達上萬億元，而這樣一個全國性的、史上最大的物流系統，靠阿里巴巴自建，難度可想而知。而蘇寧物流網絡有5000個服務站，可直接接入“菜鳥系統”，這是阿里巴巴所看重的。對于蘇寧來說，現在手機支付寶要消滅“現金”，接入肯德基、家樂福、商場百貨、藥店，以及一切可能的線下支付場所，這對蘇寧線下門店的戰略意義十分重要。

　　據惠惠購物助手2015年上半年全網電商流量占比數據統計，基于8000萬用戶的網購行為分析，上半年京東與天貓分庭抗禮總共占據了70%的流量。考慮下半年的天貓“雙11”，再加上蘇寧體系的支持，天貓、蘇寧流量將會實現快速增長。蘇寧和阿里巴巴的合作，對于雙方來說，無疑是一個共贏的選擇。同時受雙方合作推動，未來家電業的線上線下融合，也正式從單一企業轉向平臺。對于數碼、家電企業來說，這意味著以后線上線下渠道有了一個天然的打通平臺，對企業的發展既是挑戰也是機遇，如果能夠將線上線下打通優勢運用好，則意味著企業一夜之間多出數千家體驗廳，同時快速實現線上渠道的鋪設，實現企業快速發展。

來源：中國經濟網

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