空調業2016冷凍年艱難“開盤”海爾力推自清洗

　　新的冷凍年如何面對空調行業低增長的新常態？各大企業都在尋求差異化，而產品更加智能、健康，以及穩定線下經銷商的軍心都是共同的方向。

　　盡管面對高庫存、低增長的壓力，2016年空調冷凍年在8月初如期“開盤”。8月3日，海爾空氣產業2016冷年戰略交互發布會在廣州舉行，力推自清洗智能空調；8月1日，美的空調也召開了新冷年的開盤會，格蘭仕推出了語音控制的智能空調；而志高創始人李興浩8月1日則宣布，親自上陣、重新擔任志高空調國內銷售總經理，以鼓舞士氣……

　　2015年上半年，國內空調市場“額降量增”，價格戰在疲弱的市場中刺激了空調銷量，但使空調整體銷售額的“蛋糕”縮水。

　　新的冷凍年如何面對空調行業低增長的新常態？各大企業都在尋求差異化，而產品更加智能、健康，以及穩定線下經銷商的軍心都是共同的方向。

　　上半年空調市場“額降量增”

　　“空調市場已經進入新常態。”國家信息中心信息開發部副主任蔡瑩說，2015年上半年國內空調銷量同比增長1.4%，但是銷售金額卻同比下降4.63%。“在需求變化不大的情況下，創新應用是吸引消費者的關鍵，適應市場的能力變為生產企業競爭的關鍵。”她表示，空調產品細分明顯，有區域差異、年齡差異、城鄉差異。但無論哪種差異，在技術創新前提下，這些差異都向中高端變化。

　　與此同時，空調價格大幅下降，使銷售額增幅明顯小于銷量增幅。蔡瑩說，2014年上半年國內空調平均價格3632元，2015年上半年降至3416元。不過，“各大品牌的市場份額變化不大，幾百元的價差沒有影響用戶對品牌的忠誠度”。

　　而在奧維咨詢AVC助理總裁、研究院院長張彥斌看來，高庫存、價格戰、變頻空調加快普及是剛剛結束的2015冷年截至7月底的幾大特點。2014冷年結束時，國內空調庫存達2800萬套，2014年年底增至4000萬套，2015冷年結束時至少仍有3700萬套庫存。

　　自格力2014年9月底掀起價格戰以來，2015冷年的價格戰沒有停止過。“2015年雖然受到發改委的約談，企業不再大張旗鼓地宣傳價格戰，但價格很難再升上去。”張彥斌說。

　　變頻空調在價格下降中加快普及，張彥斌說，目前滲透率已經超過60%，但未來滲透率達到70%~80%后降價空間將變小，因為定頻空調在出口和農村市場仍有一定的需求。

　　差異化：產品主打智能、健康

　　智能、健康，成為空調企業2016冷年謀求產品差異化的突破口。

　　8月3日，海爾空氣產業2016冷年戰略交互發布會在廣州舉行，海爾在國內率先推出自清洗空調；還聯手中國標準化協會，共同啟動了中國空調行業自清潔標準《自清潔空調器通用要求》的制定工作。

　　海爾空氣產業負責人王友寧介紹說，空調換熱器臟有三大危害——開機異味、二次污染、產生細菌和霉菌，但是空調拆洗既危險又麻煩，還洗不干凈。所以，海爾空調研發了四項自清潔專利技術，第一是專利冷膨脹技術，讓污垢輕松從散熱器上剝離；第二是專利冷凝水技術，增加冷凝水進行沖刷；第三是專利寶石藍涂層，便于快速沖洗；第四是專利抗菌技術，抗菌率99%。

　　“用戶的需求，已經從防暑降溫，到空氣健康。”上述負責人認為，所以海爾建立了空氣健康的五項指標——溫度、濕度、潔凈度、含氧度、清新度，在全球五大研發中心的支持下，實現了自清洗空調的技術突破。“未來海爾將跨界融合，打造各種場景下的健康空氣體驗。”

　　據了解，海爾全球首款自清潔空調已于2015年7月上市，遙控器上有自清潔的按鍵。

　　不止海爾，格蘭仕空調也在智能化上尋求突破。在8月1日舉行的格蘭仕空調年會上，格蘭仕家用電器制造公司副總經理賴云飛透露，2016年格蘭仕空調產品將全面智能化，從現在的基本WiFi連接到產品功能的擴充，包括自動加濕、自動空氣凈化、空氣質量自動提醒等。當天，格蘭仕還推出了可用語音操控的智能空調。

　　據格蘭仕空調中國市場銷售總監甘建國介紹，從2014年以來，格蘭仕攜手京東、天貓等互聯網巨頭，在制造產業鏈條中引入用戶數據，智能產品銷量大幅增長，目前格蘭仕智能空調占比已超過80%。

　　追電商不盲目：穩經銷商軍心

　　從渠道來看，與以往熱炒電商不同，2016冷年各大空調廠紛紛穩定線下經銷商的軍心。張彥斌認為，產品的智能化，需要用戶體驗才能更好地轉化為銷量；同時，電商的發展也離不開線下專賣店的售后服務支持；此外，畢竟線下空調市場占了八成，不能因小失大。

　　據了解，在8月1日美的空調新冷年的開盤會議上，美的家用空調事業部總裁吳文新向經銷商表示：“我們不會把傳統渠道忘了，將剛性保障經銷商的利益。”據了解，美的空調對經銷商2015年的庫存，將給予5%左右的價格“補差”，以增強渠道的信心。

　　即使是號稱要做互聯網空調第一品牌的格蘭仕，新冷年的開盤會也專門邀請了各地的核心經銷商來參加，并給有業績的經銷商頒獎。對此，張彥斌的理解是“傳統渠道不敢丟”。

　　更有意思的是，志高的創始人、大股東李興浩8月1日宣布“復出”，擔任志高空調國內銷售總經理。李興浩表示，他會在志高空調董事長鄭祖義、總裁黃興科“手下”工作，但困難時期，他希望身先士卒，更迅速地調動資源、對市場作出反應，同時也增強經銷商的信心。

　　張彥斌預計，現在空調線上銷售占比已超過10%，對于需要配送、安裝的空調產品來說，線上銷售占比達到20%將是“天花板”。所以，各大空調廠今年都避免線上價格對線下的沖擊，努力穩定經銷商的隊伍。

　　“2016冷年的行業競爭將更激烈，空調價格戰不會停止，企業必須在差異化中突圍。”張彥斌提醒說。（王珍）

來源：第一財經日報

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