服裝品牌紛紛借力跨界營銷

　　通過和旅游網站結合，以旅游線路特色傳遞品牌特點，帶給消費者場景化的體驗。近日，時尚品牌衣品天成聯合旅行網站飛豬展開了一次“服裝+旅游”的時尚跨界營銷。

　　服裝界的跨界合作已成為熱門趨勢。網購熱潮的沖擊下，為抵抗電商分流，服裝實體銷售終端開始將觸角伸向更多領域，奢侈品品牌、快時尚品牌紛紛在店內開辟出咖啡、書店、發廊、餐廳等。

　　在服飾行業，除了每年都要推出多個跨界合作系列的老玩家優衣庫，更有一些國內的品牌近年來也在越來越多地嘗試這種方式。七匹狼其以狼元素植入騰訊旗下手游《雷霆戰機》；森馬則與銀漢游戲共同發布了手游《時空獵人》游戲主題T恤；國內女裝品牌“妖精的口袋”首次于先鋒書店舉辦跨界時尚展并推出一系列產品；美特斯邦威也在旗艦店開設了書吧和咖啡吧。

　　分析人士指出，跨界合作并非盲目跨界，目前目標消費者擁有相似的特點是重要參考元素之一。傳統服裝營銷是通過不同風格的模特進行展示，消費者通過模特尋找自身認同，從而選擇相應的服裝。跨界營銷則通過場景的豐富強化品牌、代言人的屬性，提升品牌風格的區隔度。

　　衣品天成CEO杜立江將跨界合作定義為一種新零售方式，他認為，隨著商品種類、風格越來越豐富，消費者選擇越來越多，使消費者在短時間對某個品牌或產品產生認知的溝通成本在不斷加大，這將給新零售帶來機遇。近年來興起的跨界合作及場景化營銷、體驗性營銷就是源于消費市場環境發生了變化。

　　杜立江指出，跨界營銷不只是向消費者展示了商品，而是通過向他們展示一種時尚場景體驗來影響消費者，是服裝品牌特點與場景的融合，以設置明星旅游場景，來傳遞品牌風格特點。

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