皮革行業傳統發展模式全分析

　　眾所周知，中國是世界皮革生產大國，也是全球最有發展潛力的國家。中國皮革行業經過改革開放30多年的發展和積累，突破了不少瓶頸，未來發展方向一篇明朗。近年來雖然受到國內外需，市場提振乏力、成本壓力、環保壓力等多重影響。經調整，我國最大皮草聚散地珠三角的皮具制造工廠恢復“紅利”時勢，達到穩中有升的趨勢。我國皮革業正經歷發展渠道建設革命，那么中國皮革行業的傳統發展模式有哪些呢?下面帶讀者一一分析。

　　一.實體店

　　從現階段來看，傳統銷售渠道仍將占據主流地位。一是目前多數皮革生產企業的銷售、品牌形象樹立仍以傳統渠道為主；二是電子商務渠道本身還存在較大的局限性，比如皮草、皮衣類產品在網上沒法真實體驗。在實體店，一件產品是否符合客戶需求現場就能得到驗證。實體店正遭受電商沖擊，實體店在經營成本方面的壓力巨大，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上價格不菲的裝修費用，如果地段很旺，租金方面更是不少的開銷。實體店在現階段雖然還處在主流地位，但傳統模式自身也需要調整和創新。

　　二.招商加盟

　　招商加盟，也就是代理商，代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物所有權屬于廠家，而不是商家，因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。從大多數代理商在渠道體系中所承擔的職能來看，資金商和囤貨商的角色顯得更為突出，正是這種職能，支撐起了大統購、大壓貨、大分銷傳統的商業運營模式。

　　三.電視直銷、報刊目錄營銷等

　　電視直銷是非常有效的新興渠道。它打破了傳統分銷商的地域區隔，而且建設新興渠道時，如果沒有及時建立與傳統渠道下分銷商的共贏機制，很容易出現新老渠道爭奪同一批消費者，產品一樣價格卻不一樣。這樣會產生矛盾沖突，遭至渠道商的抵制。而傳統分銷商對新渠道方式的采用，也容易出現分銷商間的“竄貨”現象。

　　現今，傳統皮革發展渠道還是占著主導地位，但隨著互聯網的普及，新崛起的電子商務步入千家萬戶，皮革傳統銷售渠道受到了沖擊，從長遠來說，皮革皮草類企業走上電商已是大勢所趨。

來源：慧聰皮革網

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