家具企業發展主力向三四線市場靠近

　　家具一二線市場已經趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發的狀態，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市卻仍有很大開發空間地，所謂機不可失，失不再來，之前主攻一二線城市的家具品牌，也開始拉長戰線，守住一二線，主攻三四線。

　　三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，家具企業如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。企業必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。傳播媒介處于傳統與新興交錯融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了企業建立品牌知名度和忠誠度的最好時機，將很大程度上決定企業品牌未來一段時間在該市場的表現。

　　據宇博智業市場研究中心了解，在三四線消費者中，他們的文化不同，審美觀不同，而且和過去發生的極大的變化，他們在選擇家具時，不但講究家具的實用性，還要聯系家具的外觀，以及它所代表的意義，所包含的情感價值等眾多因素。

　　眾多的企業中，尤其是著重于歐美風的企業，他們在研究新產品時，總會忽略了三四線市場消費者，他們覺得這些產品會影響高端的位置。事實上，并不需要這樣顧慮，因為現在所存在的三四線市場，消費者們的要求正在與時代同步，品位也在一度上升，所以，家具電子商務指出，產品應該向著三四線發展，這樣更加貼切，而說什么影響品牌形象，那是想太多了。相反的，反而不能增加品牌知名度，是失敗的一筆。

　　在市場競爭中起起落落是商家的常態，做生意從來不會沒風險，而經濟環境的波動只會加劇商家之間的“廝殺”。對于這一點，大多數的家具企業都已經感知到寒流的侵襲，因此尋找出路就成了家具企業的重點工作。

　　家具企業拉長戰線

　　要尋找出路，拓市場是必須做的事。目前，家具一二線市場已經趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發的狀態，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市卻仍有很大開發空間地，所謂機不可失，失不再來，之前主攻一二線城市的家具品牌，也開始拉長戰線，守住一二線，主攻三四線。

　　三四線市場潛力凸顯

　　從中國家具行業發展前景預測報告了解三四線城市的經濟發展速度快，消費能力增強，市場潛力也逐漸凸顯。有家具品牌提出，專攻一二線“城市新貴”階層，事實上，三四線城市的“新貴”階層群體也并不小。在信息傳播迅捷的現在，三四線城市“新貴”在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大，或根本沒有差距。特別是80、90 后的一代，在三四線城市，由于房價較低、生存壓力更小，其消費需求旺盛，對家具等產品、品牌的要求或許更高。

　　有付出也會有回報

　　敏銳的家具企業已經嗅到市場動向，迅速行動，開始發展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉鎮地區，因地制宜開展促銷活動，上門安裝、服務到家，提升售后體驗，開發符合三四線城市消費標準的家具產品。可以預知的是，走在其他企業前頭，并采取了適當營銷手段的家具企業，必定會在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。

　　不可否認，家具企業渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發展時順利、迅速。但是發展速度放緩，穩中求進，家具企業仍舊有利可圖。聰明的企業懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當自己的品牌在三四線城市真正立穩腳跟之時，經濟利益將會源源不斷地涌入家具企業的腰包。

來源：九正建材網

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