家具行業進入“換擋期” 金隅天壇主動出擊挖掘新增長點

　　2014年，作為產能占據全球1/4的世界家具制造第一大國，前景卻并不光明。據海關信息網統計，今年1季度家具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%。上半年下滑7.6%……改革開放以來始終保持增長曲線向上的中國家具行業，被自己的下游需求終端——中國房地產拖累，在2014年遭遇向下的拐點。

　　據中國家具協會的統計數據表明，部分二三線品牌的家具出口出現明顯下滑，越來越多的中國家具企業開始主打“內貿牌”，從2006年起，一直雄踞全球最大出口國寶座的家具產能，撞擊年消費額5000億的全球最大家具消費市場，卻恰逢房地產市場下行，供需嚴重失衡的內需市場異常擁堵。

　　以同質化嚴重的板式家具為例，附加值一路往下掉。很多品牌無力支撐巨大的賣場營銷費用，被逼無奈相繼退出了一二線市場，不少城市的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區，只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。

　　其中主要做板式家具的華源軒、富之島等上半年都從北京等一線城市迅速抽離。然而，不到短短半年，這幾家廣東代表性家具品牌企業紛紛申請破產倒閉，應該說，市場不景氣、資金鏈斷裂是其中的直接原因。

　　隨著原材料和人工成本的壓力，供大于求、同質化嚴重的傳統家居家具市場，白刃戰與肉搏戰將日漸慘烈。業內分析，在市場低迷的情況下，品牌的吸金效應尤為明顯。但根據記者的調查，倒掉的幾家廣東企業，名頭都不小，而幾千名員工的生產規模與在各地投入巨資建立的生產基地，也不能說人家沒有規模化優勢。那么，問題究竟出在哪兒呢？孔子曰：見賢思齊焉，見不賢而內自省。

　　冬日里，春天里？

　　記者近日采訪的榮膺首都“最具影響力十大品牌獎”的天壇家具北京金隅天壇家具股份有限公司，從他們與時俱進、自強不息的身上，我們找到了那些未來能從慘烈的競爭中活下來并活得好的企業特質。

　　天壇家具是一家現有員工2100人銷售收入7億的國有企業。擁有世界先進水平的家具生產線、自己的產品研發中心、國內領先的產品質量檢測及管理體系、成熟的營銷網絡渠道以及全方位的優秀服務團隊。歷經50多年發展，形成了以實木、板式、軟體、金屬、紅木、排椅等民用、辦公家具為主，配套木門、地板、木掛板、固定家具等固裝木制品，是家具行業中產品線最寬、品種最全、業務類型多元化，產業鏈最完備，綜合競爭力強的企業。

　　天壇旗下擁有以現代家具為主的“天壇”品牌，以明清款式家具為主的“龍順成”品牌，排椅類行業領軍的“奇耐特長城”品牌，木門行業知名的“金隅北木”品牌。各品牌特色鮮明，獨立運營，在相關的專業領域內獲得了很高的行業知名度和美譽度。

　　在國內外家居市場需求放緩、競爭激烈的大環境下，家具企業普遍感到前所未有的壓力。天壇家具主動出擊，堅定不移地加快創新驅動戰略。

　　古典風，年輕的心

　　郎咸平認為，建材行業應該差異化發展，進行規模化。

　　同質化是當前家具行業市場競爭最難逾越的門檻，加速研發新產品也是企業游向藍海的唯一出路。公司優化研發模式，成立了研發中心及樣品工廠，今年，民品研發堅持以市場為導向，通過合作研發與獨立設計相結合的模式，完成“紅翅獨尊”系列150余件產品的研發及試制工作；持續完善簡風逸品系列、補充摩卡系列，提升產品核心競爭力。公司重新梳理、制定辦公家具產品研發標準，研發了適合政府采購和集團企業配置的“尚·廉”、“尚·清”系列，升級完善華系列、睿系列等6套產品，加快推進研發“尚·簡”小型系列辦公家具，豐富了公司辦公家具產品款式。

　　時尚體現了年輕人的審美價值取向與生活方式的潮流，天壇家具因勢利導“草船借箭”巧借“外腦”，舉辦“尋你校園好設計”——“天壇·北林”杯首屆首都大學生家具設計大賽。大賽由天壇與北京林業大學、北京家具行業協會聯合主辦，并得到了清華大學、中央美術學院、北京工業大學的大力支持。意圖激活高校家具設計專業學生的智慧火花，捕捉潛在的流行元素，在具備從業潛力的優秀學生中培育新血。

　　從公務到民生從線上到線下

　　在一個產能過剩的行業，要讓企業產品真正成為消費者手中的商品，營銷渠道的建設是實現切分市場份額的關鍵。公司積極開拓新興渠道建設，大力發展電子商務，近年來先后入駐天貓、京東等主流電商平臺，同時建立了獨立電商平臺天壇家具網上商城“天壇e購”，明確銷售定位，積極開發線上新品，實現與線下差異化經營；美化電商平臺，優化網購流程；開通淘寶直通車，依托品牌影響力快速提升銷售業績。

　　國務院法制辦6月25日發布《樓堂館所建設管理條例征求意見稿》，新規用5大“抓手”約束“形象政績工程”和“樓堂館所”，限制了黨政機關與有關企事業單位新建、擴建、改建、購置、置換和維修改造辦公用房以及培訓中心等各類具有住宿、會議、餐飲等接待功能的設施或者場所的建設，這對天壇以往的辦公家具市場勢必造成沖擊。

　　面對這一變化，他們及時調整產品市場，從關注公務消費向民生消費傾斜，堅持推進業務結構多元化，大幅提升盈利能力及市場穩定性較高的民品業務所占比重，以酒店、學校、醫院、養老機構為業務主攻方向，適應市場環境，不固守北京市場，積極走出去，發揮外埠機構在經銷商模式中的重要作用。在全行業民品整體銷售下降的大環境下，公司民品銷售實現了逆勢增長。公司依托“天壇”及“北木”品牌，充分利用公司完善的產業鏈，全力開發固裝業務市場。先后完成重點項目如北京APCE會議中心、神華集團研發中心、金隅喜來登及武漢喜來登酒店、卡塔爾阿瑪尼七星酒店等項目，為天壇公司帶來了新的經濟增長點。

　　環保牌，生死線

　　面對霧霾，各地打出的環保牌已經成為了企業的生死線。而首都環保緊箍咒更是不斷緊扣，天壇家具持續進行工藝改進，不斷加大新型環保工藝技術研發的投入，不僅自主研發了“零排放環保無味”的UV雙固化漆，還繼續深入改進油漆UVP工藝，研制試用水性漆，公司《應用環保UVP漆設備改造項目》已獲海淀區環保局批準，公司先后通過了高新技術企業、北京市企業技術中心審核認定，獲得專利21項。

　　作為全國家具標準化技術委員會委員單位，天壇家具積極參與30余項行業國家標準的制定，為行業整體發展水平的提升做出了貢獻。他們還通過建立OA辦公平臺，實施ERP管理系統，實現管理向精細化方式轉變，并在連續三年榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業”稱號后，于2012年10月由中國質量協會直接提名并榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業特別獎”。

　　京津冀，走出去

　　京津冀一體化發展是北京更好地發揮城市功能、提升城市競爭力、區域輻射力和國際影響力的必然選擇，而“走出去”一直是金隅集團發展戰略的一個核心內容，天壇公司將生產部分遷入金隅大廠新型建材工業園，通過生產設備、生產工藝、信息化技術的全面提升，在實現生產制造系統的轉型升級的基礎上助推集團家具業的轉型升級。根據金隅對新型建材產品發展要求以及現有家具木業企業生產規模，天壇決定在大廠投建一條年產80萬標件家具生產線，使集團家具制造優勢發揮到最大化。

　　金隅“走出去”的集團戰略不止是為了擴張，更為了貼近市場。隨著木材資源的逐步稀缺，為保障天壇家具木材及部件穩定供應能力， 2014年天壇家具與吉林紅石林業局等合資成立吉林市金隅天壇家具公司，8月份已試制出產品，為投入規模生產做好準備。廣佛是廣東家具兩大根據地之一，為了更及時地了解粵派家具的風向變化，同時有效解決對南方優質原材料、部件等新材料選用、供應慢，材料采購成本較高的問題，2009年公司還在佛山建立原材料采購、產品研發及部分產品制造基地項目作為公司在南方家具市場前沿的生產基地，直接接觸南方原材料、半成品及成品供應商，大大降低了采購成本和綜合生產成本，提高了產品利潤空間，提升了產品市場競爭力。

來源：新華財經

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