叫板 衣柜企業如何對戰？

　　發展至今，衣柜行業的市場競爭日趨白熱化。眼下傳統的銷售渠道：賣場和經銷商渠道已經難以滿足衣柜企業發展的需求。在這種情況下，一種新的運營模式——獨立店，應運而生，它能跨越中間環節和消費者實現“零”距離接觸。但是，成功運營該模式并不簡單，衣柜企業需做好萬全準備。

　　獨立店成衣柜企業運營新模式

　　一直以來，經銷商與賣場都是衣柜企業又愛又恨的合作伙伴，由于利益的糾葛使得三方展開拉鋸戰，不僅損害了各自的利益還阻礙了企業的發展。獨立店，可以說是目前解決拉鋸戰最好的方式，還能節省企業的運營成本，在未來的發展過程中，獨立店必然是衣柜企業乃至整個建材行業運營的新模式。衣柜企業建立獨立店也是為將來打基礎，可以說是利大于弊的。

　　不過，衣柜企業需認識到，在嘗試新的運營模式過程中，必然會遇到多重問題。獨立店在為衣柜企業帶來更多的利益的同時，也要防止被負面因素影響。因此，衣柜企業若想成功運營獨立店，必須做好萬全的準備。

　　正確處理與賣場和經銷商的關系

　　獨立店屬于新興運營模式，首先就面臨著來自賣場與經銷商的壓力。衣柜企業運營獨立店等同于“摸著石頭過河”，難保不會陷入泥沼。衣柜企業當然會想到給自己留條后路，但是獨立店的運營勢必會傷害到賣場與經銷商的利益，想重拾原先的合作模式，衣柜企業必需要花費更多的時間和精力，而其本身的生命力也會遭受更為嚴重的耗損。

　　加大對獨立店運營的投入

　　我國消費者對品牌的忠誠度極低，獨立店的運營最離不開的就是穩定的消費群體，所以，衣柜企業想運營獨立店必須加大投入，無論是生產水平還是對外宣傳。不過，很多時候付出與回報并不是成正比，即便是為消費者熟知的衣柜品牌也有可能竹籃打水一場空。衣柜企業想運營獨立店必須做好心理準備。

　　找準競爭策略做好戰爭準備

　　衣柜企業運營獨立店，最后的壓力是來自競爭對手的威脅，旗鼓相當尚有周旋的余地，不過，現今進口衣柜企業正以拉攏本土企業為手段拓展中國市場，倘若在市場的競爭過程中遇到外資進駐的企業則對本土企業極為不利。而且，即使自身也是跨國集團，也難保不會在競爭中敗下陣來。

來源：中華衣柜網

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