以“一站式”撬開市場 打響櫥柜攻防戰

　　近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，櫥柜產品不斷提升產品的功能性與舒適性，櫥柜開始在消費者的日常使用中普及，櫥柜專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但眾多的品牌專賣店，能真正達到理想狀態的并不多。專賣店建起來后卻找不到到行之有效的市場開拓方法，致使許多櫥柜專賣店經營慘淡，要扭轉這個局面，需要企業和經銷商建立多方位營銷系統，以“一站式”銷售撬開市場，打響櫥柜攻防戰。

　　當前建材家居產品的團購活動開展得如火如荼，櫥柜行業可以抓住這樣的時代特色，推出一站式消費方式來吸引消費者，所謂的一站式消費就是櫥柜和其他相關家居建材的捆綁式銷售，讓消費者省時省力地購買到家裝所需的大部分產品。

　　櫥柜做為家居類產品，但因為相對較低的關注度造成一些消費者在購買時會把這類產品定位為和地板、門窗等建材類，家庭裝修材料選購過程繁索，而團購活動集中了眾多建材家居品牌，實質性優惠活動，方便了消費者的選擇。櫥柜品牌專賣店參加家居團購活動，讓消費者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會讓消費者產生沖動性的購物意識。另一方面，櫥柜品牌參團購和砍價活動可以提升品牌知名度，獲得訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌櫥柜，可以借助大品牌的品牌效應進而得到消費者的認可，為品牌的后續發展奠定了基礎。

　　比如櫥柜和廚房電器就可以是互相依托的捆綁銷售，一個好的櫥柜肯定要配好的廚房電器。在櫥柜和廚房電器的結合中，櫥柜行業起著導引的作用，而廚電企業處于被動的從屬發展狀態。所以櫥柜企業在整體廚房的推廣上，要能夠挖掘自身的技術潛力，更加主動地應對市場的變化，用先進的技術和理念來引導相關行業的共同發展，從而促進中國整體廚房行業的發展。

　　隨著櫥柜一體化及泛家居時代的來臨，櫥柜與其他家居產品一起出現在市場上將變得很常見，這樣的組合才能給消費者提供齊全的品牌產品和更專業、快捷的服務，但櫥柜專賣店最終要產生實質性銷售，促進品牌的長久發展，還需要專賣店經銷商總結經驗，運用多方營銷技巧，讓專賣店發展狀大，讓品牌產生市場價值。

來源：中華櫥柜網

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