解讀：中小櫥柜企業現狀及突破策略

　　目前的櫥柜企業存在散又亂，小而雜的情況，要品牌有品牌，要員工有員工，但是整體的素質低下，難能成就大品牌，難能成長為人才，而且業內競爭加劇，銷售量一日比一日低，對于中小型櫥柜企業而言，此種現狀令人堪憂，還需努力突破。

　　中小櫥柜企業現狀

　　1、品牌知名度較低。通常多數企業因為起步較晚，而且沒有很深的櫥柜文化沉淀，櫥柜品牌在消費者中的知名度較低，櫥柜更多還是以地域品牌的形式出現，櫥柜產品品牌難有很好的品牌溢價能力，而企業在品牌宣傳方面做的工作也很少，品牌在消費者中影響力非常之低。

　　2、產品相對較為單一。中小櫥柜企業通常都是區域性企業，甚至于個別櫥柜企業產品的檔次分類也不明顯，產品過于集中在中高檔次上，產品也很難覆蓋到不同檔次的消費群體。

　　3、業務人員較少，能力相對較弱。中小櫥柜營銷人員是制約其快速成長的要素之一，現有中小櫥柜企業絕大多數是老板的親戚、或者關系戶。營銷人員學歷較低、經驗較為缺乏、專業技能相對較差，而中小櫥柜企業暫時沒有能力也沒有時間去進行營銷團隊的培訓，在營銷業務過程中業務團隊很能起來很好的推進作用。

　　由于中小櫥柜企業的實力有限，全方面解決所有問題難度很大，所以我們應該有針對性的進行解決，有些地方投入應該多些，有些地方投入就少一些，隨著企業發展壯大再慢慢將系統性的問題全部解決了。

　　如何突破現狀？

　　1、企業領導人的意識要調整，要有所為和有所不為，要有科學管理的思想。

　　2、人才方面。要引進幾個有能力的營銷人員，給他們空間和機會，用新鮮血液的輸入去改變團隊內部的固有保守的思維;同時，要建立一個合理的激勵體制，不要怕業務人員多拿錢，業務人員拿錢越多，對企業的發展越有利。

　　3、要進行品牌拉動。而對于中小櫥柜企業來說，在重點區域集中進行品牌宣傳的投入將為企業帶來明顯的效益。這種品牌宣傳應該以影響大、傳播廣、持續時間長為準。形式方面主要是通過公關活動、戶外廣告等形式進行發布。

　　4、產品方面。中小櫥柜企業在發展的前期未必需要規劃很多的產品線，但是需要有一個很明確的產品層次的區分，從產品質量、價格、包裝方面進行高檔、中檔、低檔的區隔，以滿足不同層次的消費需求。

　　5、渠道方面。櫥柜企業應該在鞏固現有渠道的基礎上拓展其他渠道，大力發展經銷商，通過經銷商的人脈關系快速拓展市場，很多人賣產品和一個人賣產品肯定是不一樣的。

　　從大的方面來說，中小型櫥柜企業還需有一套完善的營銷計劃與人才戰略，要做到留得住人才，賣得出產品，不是一日兩日的事，對品牌的樹立尤其重要。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀