中小櫥柜企業長遠發展需未雨綢繆

　　正因櫥柜行業還處于尚未完全成熟的發展階段，消費者對櫥柜品牌的辨識度不高，所以現今大名赫赫的櫥柜品牌寥寥無幾，小型櫥柜企業仍當道。可隨著櫥柜行業的向前發展，中小企業的主導地位將會短時間內被剝奪。在這種可預見的困境中，中小櫥柜企業如何排除萬難，尋求長遠發展，櫥柜企業家不得不開始未雨綢繆。

　　品質、功能、精神三合一抵抗產品同質化

　　現今櫥柜行業產品同質化現象日益嚴重，中小櫥柜企業所售商品與優勢品牌相差無幾。可由于缺乏大企業的品牌優勢和規模化操作，所有中小企業在與大企業的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產品競爭，中小櫥柜企業處于進退兩難、無所適從的境地，如跟隨，難免背上“抄襲”罪名，無法獲得消費者信任，若超越，需要付出較大的代價。如想走出這一困境，中小企業還需做出各方努力。從質量;功能細分;軟化精神訴求三方面著手。用品質、功能、精神三個層面區隔競爭對手。

　　增強營銷團隊戰斗力

　　當營銷團隊出現問題時，許多中小櫥柜企業老板沒有的反思并創新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，經常出現一年換一個營銷總監，營銷團隊天天都是新面孔的奇怪現象。最后，人員費用投入不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。中小企業櫥柜品牌雖然馳騁沙場多年，表現卻不盡如人意，有些市場一支獨秀，銷量占據了公司的大部份市場份額，而其它市場不是空白就是雞肋。因中小型企業的資金及人力有限，無法投入大量的廣告在市場上進行狂轟濫炸，這就要求營銷團隊具備獨特的市場觀察力，盯準目標市場，精準化投入。

　　
　　渠道推廣不可忽略

　　不少中小櫥柜企業錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環節出現紕漏。中小櫥柜企業經過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎，并培養了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業一起成長，他們認可公司產品的質量，對企業傾注深厚的感情。中小櫥柜企業在打造品牌的過程中，應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀，必須緊緊粘住經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，方能決勝市場。

　　隨著櫥柜行業日益走向成熟，國內櫥柜市場的消費主體與結構也在不斷變化，因此中小櫥柜企業需要及時把握機遇，果斷出擊，才能打造具有影響力的櫥柜品牌。

來源：九正建材網

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