酒企主推中低端酒 葡萄酒成為銷售主力

　　白酒行業低迷效應正在逐步擴大。日前，成都舉行了2014年春季糖酒會，本屆糖酒會規劃面積、觀眾參展規模兩項數據同比均出現下滑。記者在現場看到多家白酒企業大打“性價比牌”，以求獲得更大的市場。

　　與此同時，本屆糖酒會出現了史上規模最大的葡萄酒參展團隊，與白酒售價逐步降低相類似，業內人士預計中低端葡萄酒將成為銷售主力。

　　白酒商主推低端酒

　　本屆糖酒會于3月28日正式開幕。茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等傳統一線白酒品牌均參展，但僅擁有兩個展館，規模同比出現明顯下滑。

　　白酒行業專家肖竹青分析認為，這與白酒行業整體“過冬”不無關系。從各大白酒上市公司的業績來看，2013年白酒行業業績普遍不佳。五糧液業績快報顯示2013年凈利潤下降19.75%，瀘州老窖下降21.55%，洋河股份下降18.51%。

　　雖然白酒行業遭遇寒冬，但記者在現場發現不少參展觀眾仍十分關注各大白酒品牌的動向。來自成都的王先生經營白酒生意，他表示：“原來我只做五糧液，現在行業景氣度不高，所以各大品牌都在觀察，這次糖酒會出現了不少低價品牌酒。”

　　正如王先生所言，多家白酒品牌均在糖酒會上主推低價酒。瀘州老窖此次在糖酒會擁有多個展區，其中大部分都用于中低端價位酒的推介。茅臺的展區中甚至難覓高價酒的蹤影，現場的負責人告訴記者：“我們此次主推是一個子系列，一瓶228元，還有更便宜的。”

　　除了主推低價產品，不少白酒廠商還紛紛借助電商的渠道銷售產品。山西汾酒銷售公司總經理常建偉表示，汾酒目前已成立電子商務部，并將推出專門的電商產品，使電商渠道成為傳統渠道的有益補充。“近期白酒企業對于B2C、O2O都很關注，對于傳統渠道是否要進行變革、是否要進軍電商尚有疑問。但對汾酒來說，電商渠道要成為傳統渠道的有益補充。”

　　除汾酒外，酒中酒、西鳳酒、上海酒業均在糖酒會上宣布了電商或O2O的銷售計劃。

　　葡萄酒展館規模超白酒

　　相對于白酒產業的低迷景象，葡萄酒表現出了前所未有的盛況。根據組委會的信息，此次葡萄酒和國際烈酒展區共占據三個展館，占地面積3.46萬平方米，同比增加約5000平方米，首次超過白酒展區成為最大板塊。

　　法國、德國、西班牙、阿根廷等知名產酒國，均在此次糖酒會上設立了專門的展館。西班牙阿拉貢自治區政府對外局的中國首席代表游睿凡表示：“去年開始整個國內酒業轉型加速，對我們這樣以中等價位為主的葡萄酒來說是十分難得的機會。”

　　此次在糖酒會期間發布的中國進口葡萄酒CFDF指數報告顯示，2013年中國已進入全球五大葡萄酒消費國的行列，2015年以后中國進口葡萄酒市場將進入穩定增長期，每年增長幅度將穩定在10%左右。

　　不過，記者在會場隨機采訪的多為葡萄酒經銷商表示，目前生意并不好做。一位從事法國葡萄酒進口的李姓經銷商表示：“前兩年葡萄酒銷售屬于暴利階段，現在市場競爭激烈，行業利潤已經大幅下滑，現在我們的大部分產品售價不超過200元，爭取薄利多銷。”

　　上述報告也指出，此前進口葡萄酒行業利潤率在60%以上，當前行業利潤下降大約一半，葡萄酒進口商、經銷商原來坐享紅利的時代一去不復返了。

來源：中商情報網

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