整體市場趨飽和 啤酒巨頭扎堆西部尋增長

　　2013年，啤酒行業規模以上企業啤酒總產量是5061 .54萬千升，同比增長4 .59%。這樣一個數字雖然高于2012年3.06%的增速，但是對比2009年-2011年每年5%以上的增速，尤其是2011年高達10 .67%的增速，經過多年發展的啤酒行業已經呈現產銷量放緩的跡象。”但總體的增長空間不會太大，啤酒市場已經趨于飽和。“中國酒業協會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇認為。

　　西南市場增長16 .5%

　　這種飽和的跡象從各個地區的銷售情況可見一斑。2013年，華東是最大的啤酒產銷市場，其市場份額高達34.2%，但是其產銷量增長僅3%；占據28.4%的市場份額的第二大市場華南，增速只有3.2%；此外，東北、華北等排名第三第四的市場，其產銷同比增長分別為4.5%和2%。

　　那么在市場增長空間不會太大的大背景下，行業巨頭們可以尋找新的增長空間呢？何勇指出，西部西南和西北地區市場由于原先的基數較低客觀因素和地域封閉性主觀因素的原因，未來仍將有望繼續保持增長。

　　事實上，去年啤酒行業產銷量的增加是由西部市場帶動的。西南市場增長十分迅猛，西北市場產銷量同比增長8.2%，市場份額提升至5.2%，而西南市場更大增16.5%，使市場份額躍升至9.7%。

　　如此而言，西部市場去年的產銷量為754.24萬噸。據嘉士伯2013年的年報，其在西部市場有39家啤酒廠，市場占有率為55%，排名第一。而其2012年的年報顯示，嘉士伯在西部市場的占有率為50%-55%。

　　盡管嘉士伯在西部市場占有絕對的份額優勢，但是隨著巨頭們紛紛介入，西部王嘉士伯形勢變得十分微妙。“西南地方是發展的大地區，我們也重視對中西部的投資，過去的投資里我們中西部的投資占絕大部分，我們在北京、廣西、內蒙都有絕對的優勢”北京燕京啤酒股份有限公司副總經理劉翔宇指出。

　　燕京啤酒在2013年的年報透露，其在廣西市場，實現啤酒銷量124萬千升，比2012年同期增長9 .73%；云南市場實現銷量22萬千升，比2012年同期增長29.4%；四川市場實現銷量18萬千升，比2012年同期增長20 .32%。

　　雖然孫明波并未透露青啤具體在西部地區的戰略，但其指出，中西部的發展是未來中國啤酒發展的較大空間。

　　西北市場競爭白熱化

　　“競爭對手確是給我們很大壓力。”嘉士伯中國營銷中心市場總監黎均煒坦誠。事實上，競爭確實相當激烈。盡管西南和西北地區的產銷量均處于高速增長階段，但是兩地區的盈利水平大不相同。其中西南地區利潤總額增長高達43.1%，單位產品利潤率高達22.9%。但是西北地區的利潤總額就出現14.5%的負增長，而單位產品利潤率的增長更出現21%的大幅下滑，西北市場競爭的激烈性由此可見一斑。

來源: 南方都市報

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