全國熱捧“瀘小二”

“瀘小二”在武漢秋季糖酒會受到市場追捧，繼后引起全國熱銷后，全國酒業行業由此迅速關注。通過行業專家、酒業經銷商們的深入研究，得出這樣的結論：“瀘小二”是當前酒業危機中真正具有進步價值的創新酒品，將會成為酒業新格局下的主導角色！

由此，中國人民大學經濟學教授、博士生導師、全國工商聯參政議政委員會委員李義平對當前的酒業危機，就更是信心百倍了：“危機的影響應該辯證來看，比如強制性淘汰落后，以及強制性地創新。我們甚至可以這樣形容，如果沒有一次次的危機考驗，企業、行業乃至社會的發展進程都會放緩。”

大家一致認為，本次秋季糖酒會展現出的創新元素非常豐富，新產品、新包裝、新型酒文化、新的營銷理念等等，相比于以往，確實變化很大。但是，在一片創新呼聲當中，真正能轉化為市場競爭力的，具有進步價值的酒業創新，與現代人的追求和生活相適應，力求開拓不同層次市場空間的，除了“瀘小二”，似乎又找不出了其他酒品。

“瀘小二”是真正的“創新”

本次秋季糖酒會上，白酒新品可謂比比皆是，不少廠家儼然“創新”工作的核心，在其新品上都加了一張“創新”的標簽，比如小包裝，比如時尚化形象，以及產品價格定位的下沉等等。但這種外在轉變，是以商務、政務人士的白酒消費量銳減后，轉而到年輕消費群體中尋找機會短期戰術行為，因為高端白酒市場持續低迷，就寄希望于中低檔新品救市，對于亟待調整轉變的白酒廠家，這樣的所謂“創新”， 卻面貌雷同，或改頭換面、喬裝打扮一番，真正的“新瓶裝老酒”，很多所謂的白酒創新品牌也是立意相仿、模式相近。于是有經銷商笑言，白酒行業的同質化現象有多嚴重？就連所謂的創新產品，也表現得如此整齊劃一，不約而同。在同質化的局限束縛中，所謂創新還有多少個性可言？這樣的創新前景實在令人難以樂觀。

只有瀘州老窖博大酒業劍走偏鋒力推小酒新品“瀘小二”，定價在十幾元到幾十元之間，強化鞏固其在中低端市場的優勢，從目標人群的生活方式和細節入手，研究消費者的體驗，從最豐富的情感體驗中尋找素材，與瀘州老窖博大酒業自身的文化底蘊、產品形式有機結合，打破“同質化”偽創新的陷阱，以“想得開，玩得嗨”的品牌訴求，流露出很鮮明的自由、灑脫、輕松的生活氣息，恰是消費者的心理需求定位，在消費者心目中塑造一個更有魅力、更加動人的白酒形象，以年輕化、時尚化，跳出白酒拘謹、古老、沉重傳統，給了酒業市場清新神韻，將白酒與當今社會主流需求間的斷裂給彌補起來，終于甩開了酒業品牌的同質化陰影。

“瀘小二”的創新已經落地營銷

一個酒品是不是真正的創新了，最終的落腳點是看營銷，看是不是將酒品的思想、理念層面的創新主張轉化為具體的營銷模式和工具，才是當前白酒行業迫切需要的創新價值，看營銷落地效果。在此次武漢糖酒會上，一般的酒品創新，是利用此次機會召開全國經銷商大會，針對價格倒掛、經銷商庫存高企、大型經銷商業績下跌等多方面的現實問題，大家聚在一起，談談體會，想想辦法，交流交流一下經驗，最后，大會一散，經銷商們也就“鳥獸散”，酒品到底是怎么創新的？最后不知所云。“瀘小二”的創新，在營銷手法上，與傳統做法完全不一樣了。10月6日晚，在武漢漢街藥圣廣場，生產廠家主持，有效地將經銷商、經紀人、專賣店的各種網絡資源整合起來，以全國近100家主流媒體的記者朋友們聚集一起，吸引上萬人消費者在場，以激情快樂的主持風格、美女DJ打碟的“嗨”聲不斷、旋轉舞臺上原型酒瓶流光溢彩的驚艷亮相、“維多利亞秘密”女郎的性感展示、以“致青春”、“土豪金”、“舊時光”等等超乎想象的詞匯來命名的花式雞尾酒、青春激揚的搖滾演唱，讓全國消費者共同見證中國第一款真正意義上的“潮白酒”——“瀘小二”上市的精彩場面，同時，還現場邀請消費者談飲用感覺，給不同的飲用方式取名品牌名稱……以五彩斑斕的元素完美詮釋“想得開，玩的嗨”品牌主張。隨后，又庚急在武昌夜市街道舉行現場酒會，與武漢糖酒會上比拼到底是誰的思路更加發散飄逸，比拼創新效率與效果，讓市場很快揭曉這個答案。同時，全面整合微信、電商等新媒體資源，由中國銀聯移動支付平臺提供技術保障、中國平安保險公司提供安全保障，將傳統白酒營銷模式與新興電商模式的創新結合，開起線上電話取酒、線上網絡取酒、線下專賣店取酒新營銷方式，獲得巨大成功。

就這樣，“瀘小二”以瀘州老窖博大酒業龐大的經銷商網絡、全國成熟的市場資源，目前已經成為全國最受追捧的創新酒品。

來源：太原新聞網

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