嬰幼兒奶粉電商銷售增50%傳統零售負增長

　　嬰幼兒奶粉的銷售渠道重心正在轉移。記者從AC尼爾森發布的最新調查報告中獲悉，去年在商超傳統賣場，嬰幼兒奶粉的銷售額出現負增長，相反，母嬰專賣店、電商平臺則大幅增長，其中電商平臺銷售額增長高達50%。業內預計，隨著電商、母嬰專賣店等渠道增多，渠道商競爭激烈，將會促使因渠道費高企而致嬰兒奶粉價高的現狀得到改善，消費者將得到更多實惠奶粉。

　　記者日前獲悉，日前合生元宣布與京東達成戰略合作，合生元媽媽100官方旗艦店正式進駐京東，開啟并探索母嬰領域O2O模式，實現線上下單、線下實體店最快3小時送達服務。此前，該品牌奶粉已在天貓、1號店等電商進行銷售。除了合生元，記者發現，多美滋、美贊臣、惠氏、德國喜寶、雅士利、貝因美等品牌奶粉也已紛紛開展線上拓展，在多個電商平臺，或在官方商城上銷售。據悉，在美國納斯達克上市的新西蘭嬰幼兒奶粉企業蕊盛蕊去年底則正式宣布，完全退出傳統銷售渠道，啟用電商銷售模式，成為國內奶粉市場首個主攻電商渠道的進口奶粉企業。

　　“目前嬰兒奶粉在傳統零售百貨、大型超市的銷售增長乏力，而且進入傳統渠道還需要增加諸如進店費、店慶費、促銷人員等運營成本，企業利潤空間受到嚴重壓縮。”國內一家大型嬰幼兒奶粉企業有關負責人透露，嬰兒奶粉在我國的渠道費用占比高達20%到40%，遠高于世界其他國家4%-14%的水平。“中國奶粉全球最貴，以零售價為300元的奶粉為例，每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。”

　　此外，國內網購人群迅速增長，也促使各家嬰兒奶粉企業將渠道重心悄然轉移。記者昨天從AC尼爾森最新發布的調查報告中看到，去年嬰兒奶粉在傳統零售渠道、母嬰渠道、電子商務三大渠道的重要性發生變化，其中傳統零售渠道銷售占比雖然達到36%，但銷售額增幅卻為負數，為-4%；母嬰渠道銷售占比高達42%，銷售額增幅為15%；電子商務雖然銷售占比為22%，但銷售額增幅高達50%。研究指出，過去12年中國嬰兒奶粉消費持續保持增長態勢，其中母嬰和電商渠道的銷售占比快速提升。“電商渠道強勁的增長趨勢，將使電商渠道很快趕超傳統零售，成為主流銷售陣地。”

　　此外，據AC尼爾森調查，國內嬰幼兒奶粉行業品牌集中度進一步提高，前十占85%以上并繼續增長，其中菲士蘭、合生元、雀巢、惠氏品牌銷售額保持兩位數的高增長，而多美滋去年由于受恒天然肉毒桿事件、反壟斷調查等負面影響，銷售額下跌31%，雅培奶粉銷售也下跌3%。

　　AC尼爾森中國客戶服務總監周凌卿向媒體表示，預計未來幾年中國嬰兒奶粉市場將會以接近14%的年復合增長率，在2014-2016年期間市場規模將擴張至千億元。

來源：南方日報　 歐志葵

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