找尋“藍海”市場白酒欲加速征戰海外

　　在行業深度調整背景下，酒企出海開拓“藍海”市場再次成為市場關注的焦點。

　　今年兩會期間，酒企代表貴州茅臺集團董事長袁仁國、華澤集團董事長吳向東在接受媒體采訪時均提及公司海外市場拓展策略。此外，五糧液、水井坊等酒企也紛紛加快海外市場的開拓步伐。

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣在接受采訪時認為，當前國內白酒的國際認知度并不高，因此白酒企業不應孤注一擲開拓海外市場。如今白酒的標準化是最亟需解決的問題，此外白酒企業還應在文化和營銷方面有所作為，如針對不同地區消費者的消費特點制定不同營銷方法。

　　酒企欲布局海外市場

　　袁仁國日前在接受媒體采訪時表示，2013年茅臺酒在海外實現了1.6億美元銷售收入。茅臺要打造世界品牌，在國際上銷量要達到30%左右。海外營銷準備到海外五個地方建立公司，除了法國，今年茅臺還計劃在澳大利亞或新西蘭、俄羅斯、美國或加拿大、日本或韓國建立海外銷售公司。

　　據了解，五糧液2014年的策略之一是全力開拓海外市場，成為中國白酒海外市場領跑者。五糧液方面周一在投資者關系互動平臺上表示，公司真正積極尋找海外有實力的合作方，以進一步拓展海外市場。

　　華澤集團董事長吳向東在日前舉行的媒體見面會上表示，待完成相關市場調研后，公司白酒產品將進軍海外主流市場，做酒吧夜場等渠道。

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣向大智慧通訊社表示，目前中國白酒的海外市場份額還非常小，出口值占國內白酒總產值的1%左右。中國白酒作為全球六大蒸餾酒之一，有著悠久的釀造歷史和獨特的地理位置性，其理應在全球市場中獲取較多的市場地位。

　　多途徑開拓海外市場

　　自與帝亞吉歐合作以來，水井坊產品主要是依托帝亞吉歐的銷售渠道進入海外市場，目前公司產品已進入40余個機場免稅渠道，銷售區域包括近20個國家和中國香港、澳門地區。

　　水井坊在其2013年中報中提及，在國際市場銷售方面，繼續加強各免稅及有稅終端陳列、品牌宣傳及促銷工作，同時積極開發有稅市場，不斷拓展新的銷售渠道。

　　不過目前來看，水井坊近兩年的海外市場業績并不理想。水井坊2012年中報顯示，公司出口收入為3816.74萬元；2012年全年出口收入為7350.89萬元；2013年中期為1848.47萬元，同比下降51.57%。

　　此外，貴州茅臺去年11月公告稱，根據公司發展需要，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產作為本公司歐洲業務拓展機構。

　　貴州茅臺官網信息顯示，截止2013年9月30日，公司總計出口茅臺酒580.82噸，實現出口創匯1.07億美元。茅臺酒境外代理商已增加到75家，市場網絡覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲及中國重要口岸的免稅市場。

　　對于酒企選擇何種途徑進入海外市場，梁銘宣認為，借助其他酒企已經成熟的渠道和選擇經銷商是目前國內白酒企業進入海外市場的兩種渠道。外資食品企業進入中國也多是通過并購本土企業利用其渠道實現的，如此可見第一種渠道可以迅速地打入市場，但是由于借助其他企業渠道，因此也就面臨著合作不和的風險。選擇代理商這一渠道，主動權更多體現在代理商方面，如代理商影響力較大，那么也就有利于產品的銷售。

來源：大智慧阿思達克通訊社

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