名酒抄底低端難 轉戰三四線市場

　　近日，記者采訪了解到，在百元市場，二線區域酒企由于深耕中低端市場，尤其是對渠道、消費者的把控更具有優勢。因此，在2014年的百元酒類市場當中，隴酒將宣戰一線低端產品，或成最大贏家。

　　趨勢：名酒抄底低端難

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　　去年開始，酒類行業出現了大量低價位的產品，很多一線品牌也想要在此價格帶上形成全國性產品。中國名酒品牌五糧液成功推出尖莊系列后，又先后推出五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產品；劍南春也推出200元的“金劍南”K6和400元“金劍南”K9；水井坊則大力推廣其定價于200元左右的天號陳系列；洋河則推出藍美人系列，價格在百元之內。

　　讓人欣喜的是，這些一線名酒終于彎下了腰，把目光下移到“民酒”市場，并且結合自身特點做了運營上的調整，比如成立區域分公司、建立小區域平臺商等等。但不可否認，一線名酒想要開戰低端市場的成本難度太大，除了調整生產線的硬件措施外，物流成本、市場投入、稅收等也面臨困難。甚至有經銷商坦言，自己都搞不懂五糧液的價格體系是遵循什么規律，比如68度比52度貴，39度又比45度貴，消費者更難以對名酒重新進行定位。

　　挖掘二三線市場緊盯百元區域

　　隴酒：與經銷商共同挖掘二三線市場

　　在甘肅乃至全國酒類市場中，二三線市場的絕大部分酒類經銷商的資金一般都較為充沛，貨源也相對充足，但是卻普遍面臨兩個挑戰：一是找不到合適的品牌，二是上游沒有完善的售后服務體系。這不是隨便找個合作伙伴就行的，做好這些必須要有好的團隊，而這就是隴酒企業最拿手的長項。

　　金徽酒業所屬的亞特集團、漢武酒業所屬的巨龍集團、崆峒酒所屬的新世紀集團……多數隴酒集團都在各自所屬的二三線城市當中扮演著舉足輕重的角色。強大的集團背景可以帶來很多優勢，在做市場的時候也能夠更加及時對產品、服務、口碑宣傳進行調整，這是外埠酒業無法企及的。在眾多區域大經銷商看到一線市場利潤陡降而叛逃之后，接下來最好的選擇就是區域龍頭酒企。一些過去做區域中小品牌的強勢經銷商也表示，當下最好的選擇也只能是區域龍頭酒企，這些渠道也將為隴酒企業的攻城略地提供非常好的條件。

　　市場：百元左右的白酒最好賣

　　春節前后，記者對蘭州市的多家超市及煙酒專賣店進行了探訪，發現200元至500元的白酒產品占據了黃金位置，屬于消費主打。而在節日之外的業績當中，200元以內的產品是最重要的市場。

　　酒水價格戰此起彼伏，也是集中在100元左右的居多，有買酒贈購物卡的，有買多贈一的，還有限期打折的等等。售貨員告訴記者，喜歡買茅臺和五糧液這類酒的，以中年人居多，而對于各大酒企推出的中低端新品，年輕人更愿意嘗試。

　　對于一線白酒企業著力發展中、低端產品，實行從名酒到民酒戰略的原因，業內人士指出，除了受到國家政策的大環境影響導致高端白酒市場萎縮外，現在很多高端品牌存在的不良庫存問題也不可小覷，所以頻推中低端產品也是形勢所逼。至于外埠名酒中低端產品的傾銷現象，用金徽酒股份公司副總經理王棟的話說就是：“小馬拉大車是不行的！”

來源：糖酒快訊

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