2014白酒行業注定抱團取暖 向管理要利潤

　　白酒行業深度調整，在經歷了10年黃金發展期后，直面市場的經銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意。有人判斷，2013年是寒冬，那么2014年就是嚴冬；有人預言，到2014年年底，白酒經銷商要淘汰50%。

　　
　　那么，2014年白酒經銷商到底怎么活？

　　從行業趨勢判斷和目前酒商生態圈的格局來看，我們認為2014年酒商群體可能有這樣幾種發展方向。

　　一、向管理要利潤，構建自身價值

　　從2013市場淘汰現象來看，有自己市場網絡和運作能力的經銷商有相對頑強的生命力，會受到酒企追捧。在酒水商系統網絡中，處于網絡下端貼近市場末端的經銷商應該加強對網絡的管理，具體而言，則需要加強和提升：

　　1、網絡細致規范化運作，學習先進的渠道管理經驗，向渠道要利潤。過去高額的渠道利潤，隨著行業調整將進一步受到擠壓，只有通過精耕細作保證利潤率；

　　2、了解消費者創新開拓市場，滿足消費者需求，激活市場。網絡上端的大中型經銷商則要加強對網絡的構建、網絡成員的分工和管理，加強對網絡的掌控，形成自己的優勢資源，在廠商博弈中占據優勢。

　　二、尋找新市場機遇，不要掉隊

　　電商目前備受關注的幾個問題，比如線上線下的互動、移動電商的未來大趨勢、酒類電商依托酒仙網等平臺而采取的低價、網上假酒等問題的出現，都表明酒類電商還只是試水，遠沒有達到良性和成熟。電商是一個市場，只要它是市場，未來必然回歸消費者，回歸品牌的塑造本質，白酒的體驗尤其需要線下的深度配合，包含配送。強大的傳統市場網絡未來將發揮新的功能作用，經銷商們應配合此趨勢盡快進入，尋求新的發展方向和定位，尋找新的生存點。

　　三、抱團取暖，提升競爭力

　　大中型酒商尤其應該實行縱橫聯合、抱團取暖。市場中擔當職責更大的主要是大中型酒商，雖然其實力相對較強，但是一旦出現問題，影響面會更廣，調整的難度會更大，有別于小型經銷商的船小好調頭。大中型酒商的縱橫聯合主要體現在兩個方面：

　　一是穩固自己的上下游網絡，實現共榮共生；

　　二是尋找具有相同價值理念的平臺和圈子，形成利益共同體，適應行業的發展現狀。比如抱團形成優勢明顯的團體，增強酒商群體的話語權，符合酒企對“大商”的青睞需求，建立更加健康穩固的廠商關系，爭取更大的利益。

　　過去產業蛋糕大，產品不飽和，經銷商與擁有品牌的廠家相比強弱懸殊，一個或者幾個經銷商對廠家來說無關緊要。但在2014年或者更長的一段時間，經銷商、一群經銷商對任何一個廠家都是至關重要的。

　　2014年進入一個經銷商圈層，或者索性結盟，甚至合資成立公司，相信這樣的案例將會層出不窮。

來源：糖酒快訊

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