高端白酒打價格戰 中低端白酒走得快

　　元旦和春節前后,本來應屬白酒的銷售旺季,但今年白酒業卻遭遇“滑鐵盧”。連日來,記者走訪了重慶市多家大型商超賣場的酒水專柜以及酒水專賣店發現,雖然各商家都打出了花樣繁多的促銷廣告,但依然沒能獲得更高的銷售量,相比價值千元以上的高端白酒,包裝簡易實用的中低檔白酒更受顧客青睞。元旦和春節前后,本來應屬白酒的銷售旺季,但今年白酒業卻遭遇“滑鐵盧”。連日來,記者走訪了重慶市多家大型商超賣場的酒水專柜以及酒水專賣店發現,雖然各商家都打出了花樣繁多的促銷廣告,但依然沒能獲得更高的銷售量,相比價值千元以上的高端白酒,包裝簡易實用的中低檔白酒更受顧客青睞。

　　白酒過節打折忙

　　記者發現,時至新年,市面上的中低檔白酒紛紛打出了“買一送一”、“五折優惠”、“買好酒送好禮”吸引顧客,價格多在300元至700元之間。雖然仍有部分價位近千元的高檔白酒,但普遍“賣不動”。

　　近日,在觀音橋新世紀百貨,見記者看準了一瓶248元的詩仙太白五星特曲,導購員連忙上前,聲稱買一送一,活動折后價一瓶僅花124元。另一款白酒的導購員見狀,也上前推銷,給出半價優惠,還附帶贈送六盒小瓶。

　　據了解,時值元旦新春雙節,中低檔白酒扎堆促銷,以價格優勢搶奪節日市場是常有現象。而值得一提的是,往年正是高端白酒競相漲價的雙節黃金期,今年高端白酒也打起了價格戰。原價1590元的飛天茅臺價格降至1150元,而去年雙節期間,飛天茅臺曾瘋漲至1980元。其它平日走高價路線的白酒如五糧液、國窖1573等也紛紛降價,雖然降幅不及中低檔酒,但高檔酒節慶期間降價并不常見。

　　顧客購買求實惠

　　“這種郎酒1912賣得特別好,今早上才有一個東北老板一口氣定了五件,現在庫存就只剩20瓶了。”在觀音橋永輝超市,超市導購正在給顧客推薦。記者看到,郎酒1912的原價是288元,元旦買一送一還立減30,這樣算來一瓶酒的價格只有125元。這位顧客精心挑選后,最終買了兩瓶,他樂呵呵地說:“特別喜歡它的鐵盒包裝,不貴而且實用。”

　　今年,即使是白酒禮盒,其包裝都比較“低調”,大多采用紙盒、鐵盒等包裝材質,木盒、皮盒等奢華包裝不見蹤影。

　　記者注意到,顧客購買時更看重酒的實用性,中低檔酒的銷量明顯好于上千元的高檔酒。

　　永輝超市營銷負責人表示,紅色紙盒搭配白色玻璃酒瓶的普通包裝最受青睞,這說明顧客消費觀越來越傾向實用性。過去白酒銷售行業利潤主要集中在高端白酒上,普通白酒并不是主要利潤點。而今年中央各項規定出臺后,高檔白酒的銷售量比往年下降了30%,中低端白酒成了銷售主力。

　　酒企轉型更親民

　　面對白酒市場的“寒冬”,酒企迎來新的調整轉型,高檔“名酒”正逐步回歸“民酒”。

　　今年7月9日,貴州茅臺與酒仙網簽訂全年戰略合作協議,茅臺旗下全線產品將在酒仙網及其合作的十余家電商平臺上銷售。電商強大的折扣給白酒銷售注入了新活力,今年的雙十一網購狂歡節,酒仙網單日銷量突破2.2億元,相當于國內很多中型酒廠一年的業績。雙節期間,各大電商更是開出了五折以下的優惠,記者在酒仙網上看到,53度飛天茅臺價格為1159元,目前已經賣斷貨,茅臺經典醬香鑒品低至兩折,目前也已售出7萬多瓶。

　　與此同時,各大酒企也推出了更傾向于大眾的小瓶白酒。今年4月詩仙太白推出了“山城小調”,其100毫升裝僅售18元,而已經上市多年的郎酒“小貴賓酒”、五糧液“二麻麻”、紅星二鍋頭等,售價也都在5-28元不等,與幾百元的大瓶白酒相比,小瓶裝白酒更適合普通百姓日常飲用。業內人士表示,小瓶白酒將有望成為未來白酒銷售的生力軍。

來源：重慶日報

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