加多寶欲收購“十花湯”王老吉應很“上火”

拿破侖與“十花湯”

哲學家認為，歷史，總是會驚人的相似。人類社會的發展，都是在看似雷同的重復中，獲得開創性的突破。

當年，拿破侖以一己之力，顛覆了整個歐洲大陸的格局，用“解放者”與“革命者”的姿態，為世人留下了無數的驚嘆。所以后來有學者評價：在特定的背景下，就算沒有拿破侖，也會有另外一個人出來替代他！

今天，當我們用這句話來審視國內的功能性飲品市場時，依然可以發現其無比的正確性。

隨著加多寶可能會收購“十花湯”的傳聞甚囂塵上，越來越多的人開始對“十花湯”這款新飲品，給予了更多的注視。這其中，除了贊嘆其“消食化油”的精準功能定位，更多的，是期待在這一傳聞下，廣藥王老吉當如何應對。

有分析人士認為：在如今的飲料行業環境里，經歷了持續性的官司博弈后，“十花湯”對于加多寶和王老吉的意義，絲毫不亞于拿破侖之于當年的歐洲大陸。

收購“十花湯”是上策

顯然，無論加多寶與王老吉在營銷上如何搏命血拼，在雙方的心里，一定認為，放眼國內，能與自己抗衡的，必定是“惟使君與操爾”。

兩大品牌“師出同門”，彼此的路數和底牌都心知肚明：完全一致的產品定位，孿生兄弟般的包裝設計，堪稱“左右手互搏”的廣告訴求，貼身肉搏的渠道鋪設……加多寶與王老吉為我們奉獻了一場精彩的MBA案例素材。

但做企業絕對不是商學院里的一堂課程那么簡單。對兩個如此相似的品牌來說，要么生，要么死，沒有第三種立場可言。在所有的資源都幾近“共享”后，如果有任何一方找到了能有效增加品牌分量的“強援”，那無異于提前宣布了這場戰役的勝利。

現在，“十花湯”就成為了這場拉鋸戰里，極有可能成為決定性意義的“砝碼”。

“加多寶單一的產品線是個潛在的硬傷，將近十年的大手筆投入，雖然贏得了相當不錯的市場業績，但漂亮的報表背后，是盈利模式單一帶來的資金流壓力。特別是近兩年不斷翻倍的營銷成本，已經吞噬了加多寶大量的利潤，尋找新的收入增長點已勢在必行。”

國內某飲品集團營銷總監認為，對于加多寶來說，開發一種新的飲品并非難事，但新品培育必定需要一定的周期和再次的資金投入，這對于目前王老吉步步緊逼的態勢并不合適。“直接收購‘十花湯’這樣有一定市場基礎，消費者口碑良好，銷量不斷看漲的現成品牌，才是上策！”

王老吉應很“上火”

這位營銷總監同時表示，雖然目前加多寶收購“十花湯”的傳聞，并未得到兩方面的官方回應，但不可否認，廣藥王老吉方面肯定不會置若罔聞。相反，“他們應該感覺到壓力和緊張，并已經在開始積極謀劃對策。”

作為被別人“領養”多年，剛剛回到“親人”身邊的王老吉來說，品牌更迭、官司纏身、資金不足等問題已夠頭疼，更何況加多寶無比強大且奏效的公關攻勢，贏得了大批消費者的輿論支持，這讓本以為理直氣壯的王老吉十分被動。

另方面，根據新浪財經的報道，加多寶去年銷售約200億元，而紅罐、綠盒王老吉加在一起的銷量還不到加多寶的五分之一，且利潤微薄，而這其中還要再刨除不斷加大的廣告投放。顯而易見，如果廣藥王老吉依然跟風下去，很可能被加多寶高額的營銷策略拖垮。

王老吉應搶先收購“十花湯”

“從這個角度說，如果王老吉搶先一步收購‘十花湯’，就等于打了一場相當漂亮的翻身仗。第一，能夠強化產品體系，用‘十花湯’的消食化油功能，配合自己的去火功能，進一步搶占消費者的餐桌飲品空間；第二，‘十花湯’已完成初步的市場教育和鋪貨，王老吉可以省去大量推廣及招商費用，一步到位進入資金回收階段，坐享其成，事半功倍；第三，只要王老吉出手搶先收購‘十花湯’，必然引發各界媒體與公眾的高度關注，無形中為自己做了一次強大的品牌宣傳，也由此可以將加多寶一軍，在輿論上扳回一局。一石三鳥，這筆生意是非常值得做的。”

業內人士普遍認為，隨著加多寶收購“十花湯”的傳聞越來越多，王老吉就算喝再多產品也會依然“上火”。想要不再被動，搶先下手才是當務之急。

來源：中國日報網

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