傳統酒商拒絕“觸電”不明智

　　當今，隨著互聯網的快速發展，酒水行業一直被電子商務的諸多問題所困擾。雖然以網絡銷售的酒水營業額只占整個酒水行業很小部分，但是酒水行業在互聯網上的發展可能性幾乎是無限的。面對這一行業新的變化，電商已成為酒水零售的新興渠道，在傳統渠道與新興渠道的較量中，如果傳統酒商一味地拒絕“觸電”是相當不明智的。

　　酒水電商的發展似乎已經勢不可擋，電商必定是未來酒水零售的一股不可忽視的重要力量。作為深諳傳統零售業的傳統酒商們，必須認清未來酒水零售業的變革方向。

　　零售業的基本任務是在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的價格提供恰當的產品。酒水電商完全能夠通過互聯網技術完成這些使命，并擴大傳統酒水零售商的優勢而迅速發展和壯大。酒水電商可以在全球范圍內找到恰當的產品，以恰當的價格提供給消費者。酒水電商可以擯棄傳統營銷模式，改變了低效率層層批發層層加價的現狀，而是可以從酒廠一步采購，通過互聯網和消費者直接對接甚至互動。酒水電商的價格優勢是傳統酒水零售商無法比擬的。而且酒水電商可以通過快遞公司直接送貨到消費者指定的地點，這也是節日送禮的一個新趨勢。不過因為物流的原因很難做到短時間內送達客戶手中，但是這一缺陷正在改變，北京的快書包模式、成都的1919、濟南的酒急送等都可以保證1小時內送達客戶手中。

　　隨著80后、90后的成長，現在習慣于網上購物的人群逐漸成為社會的主流群體，人們的購物方式將會徹底改變，酒水的購買方式也不會例外。傳統酒商們也必須與時俱進，重視酒水電子商務的發展潛力和對傳統業務的沖擊。

　　在電商與日侵占傳統份額的當前，傳統酒商千萬不要一刀切全然抵制嘗試“觸電”。傳統酒商抵制酒水電商是錯誤的。傳統酒商認為網上酒水價格很低，會破壞自己原有的銷售體系，所以抵制酒水電商，不會選擇去做網上零售。這里有個很典型的例子就是國美選擇線上和線下的決策，糾結了幾年，最后還是步別人的后塵開始發展電商業務。理論上講，國美更有條件成為線上的最大購物平臺。所以傳統酒商應該善于應對這一變化，迎合這一必然趨勢，而不是抵制和拒絕。

　　其實，傳統酒商做酒水電商是有優勢的。一般認為，酒水電商是個新興的技術型業務，傳統酒商沒有優勢，其實不然。傳統酒商有非常好的進貨渠道、價格優勢、存儲條件和酒水運營經驗，這些都是運作酒水電商的必要條件。而非傳統酒商如果只懂得如何運營電商，在做酒水的網上銷售時難度遠遠要大于傳統酒商。近來酒水電商最成功的案例是英國的裸酒網，這就是由傳統酒商發起成立的，他們是要打破傳統分銷體制，直接從國外酒莊進口葡萄酒。裸酒網榮獲了2011年度、2013年度“英國最佳電商企業”稱號，目前裸酒網已經在美國和澳大利亞成功復制這一模式。

來源：糖酒快訊

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