低價格、高流通助酒類電商嶄露頭角

　　如今，越來越多的消費者開始嘗試網購酒類產品，這也使得酒類銷售網站漸漸在異常激烈的電商競爭環境中殺出一條血路。記者近日調查發現，目前低價格和高流通效率已成為酒類電商對比傳統酒企的兩大優勢，未來行業調整可能會進一步加劇。

　　酒類電商來勢洶洶

　　專注酒類銷售的酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰在日前舉行的2013第四屆中國電子商務博覽會上透露，酒仙網目前已獲得了包括紅杉資本、東方福海等多家高達數億元的股權投資。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊表示，酒類產品處于食品和飲料之間，中國有著比較特殊的酒文化，具有廣泛的消費基礎，所以這個市場空間非常大，從這個角度說，酒類銷售對于其他電商銷售產品來看起步并不早。

　　目前除了酒仙網等垂直類的專業網站，還有也買酒、品尚紅酒、樂視控股投資的酒美網等一批互聯網公司經營的酒類電商，通過互聯網技術手段將供應鏈進行整合。此外，傳統酒類企業也開始改革逐級代理的模式，嘗試通過官網直銷。

　　與此同時，老牌電商淘寶、京東商城等商家也都在酒類產品市場上表現不俗。京東商城表示，其開放平臺的酒水銷售是在倍數的增長，加上自營已經是行業絕對性第一。

　　售價低流通效率高

　　專家分析認為，電商的低價將剝奪傳統渠道終端賣高價“宰客”的能力，而這原來是傳統渠道利潤的一個重要來源。

　　記者走訪市場發現，傳統煙酒店鋪以及超市中的酒類價格要明顯高于電商渠道的酒類價格。以53度茅臺酒為例，京東商城自營價格、酒仙網標價均為1159元，亞馬遜中國的價格為998元，而記者走訪的如京客隆等一些超市及店鋪的53度茅臺酒普遍價格均在1300元以上甚至更高。

　　為了證明網上銷售的酒類價格更低，郝鴻峰對記者表示，我們做過統計，經過對自己銷售的酒類產品和實體店鋪的對比，平均來看，我們的紅酒價格比市場要低50%，白酒要低20%，我們基本是按照廠家指導的最低價格銷售。

　　京東商城也表示，其PO P開放性平臺，集合了絕大部分的優質酒類賣家，他們提供給消費者的價格有優勢，消費者可以參考線下和線上價格進行比價。

　　此外，電子商務正以前所未有的優勢沖擊著傳統市場。其中，物流配送渠道的優勢非常明顯。京東商城表示，目前開放平臺既有京東自主配送，也有賣家第三方配送，這可以給入駐賣家提供更豐富多樣化的選擇。

　　更重要的是，京東商城可以對于客戶需求進行挖掘和計算，解決供需不平衡的難題。京東商城相關負責人稱，其開放平臺擁有大數據為驅動的電商服務體系，給賣家提供了智能運營的分析工具，實現精準營銷。因此賣家能夠利用這些工具和數據，更多了解消費需求，為顧客提供更好的產品和服務。

　　線上線下達到共贏

　　有分析指出，在白酒行業不景氣的背景下，電商快速發展可能導致傳統渠道盈利能力雪上加霜，從而加劇行業調整幅度。不過，也由于中國酒類需求中非個人用戶占比很大，因此傳統渠道對廠家的重要性要遠高于家電等行業，所以當酒類電商損害傳統渠道利益時，包括廠家、傳統經銷商和終端用戶在內的產業鏈最終如何選擇仍不一定。

　　京東商城相關負責人稱，京東跟酒企有緊密、長遠地合作，例如會提供更便利、優惠的條件讓品牌廠商在京東開店。未來，這些品牌廠商將可以使用京東的物流配送服務；另外，京東開放平臺還將計劃與知名的酒水連鎖企業打造O 2O的網購模式，充分結合京東平臺和酒企專賣店資源提升購物體驗。

　　未來電商和傳統酒企之間，究竟是慘烈廝殺還是雙贏互利？京東商城認為，電商的出現只會增加市場份額和擴大市場份額，不會沖擊線下市場，這兩塊市場是取長補短互相促進發展的。隨著消費者習慣改變再到自主傳播，網購自然會倍數增長。電商是一種消費模式，不會取代線下的優勢，將來會是一種線上線下達到共贏的局面，其中酒水連鎖企業就是一個方向。

來源：糖酒快訊

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