娃哈哈重金砸白酒 或用快銷模式構建白酒新品牌

　　就在今年3月份，宗慶后在接受某財經網站專訪時曾表示，因為其不喝酒，酒喝多了傷害身體，因此白酒行業哪怕有機會也不會進入。然而半年之后，宗慶后的態度卻發生了180度的轉變。"貴州這幾年在走城鎮化戰略帶動、工業強省兩大戰略，其工業投資走得很快，更多以吸引外來投資為主，以資源換投資，相信此次吸納娃哈哈的進入，政府層面有相當的優惠政策。"一位熟悉貴州白酒市場的行業人士表示。

　　其中，娃哈哈將采取緊密性合作方式，投資參與仁懷市中小型醬香酒生產企業優化整合。"以核心企業為基礎，規范管理，盤活產能……運用娃哈哈成熟的生產營銷體系，擴大社會影響力和市場占有率，大幅提升市場效益，打造仁懷醬香酒新品牌。"

　　有業內人士表示，熬過寒冬自然伴隨著通過各界資本進入與撤出，進行行業洗牌。娃哈哈涉足白酒業，在某種意義上被看成是業外資本在行業低迷時的逆向操作，直白地說是一種抄底。

　　實際上，資本的嗅覺早已先行而動。

　　盡管娃哈哈"喝"酒有些出人意料，但仍有分析人士表示，宗慶后或是為了抄底白酒業。方正證券酒業分析師張保平表示，娃哈哈很大的可能是在仁懷整合小酒廠，并且創立一個中端白酒品牌。

　　娃哈哈醬香酒為踏板低端產品為依托進軍市場

　　從目前的公開消息來看，娃哈哈要做的是醬香型白酒。張保平認為，娃哈哈要做的應該是中端醬香型白酒，估計娃哈哈會以低端為依托，往中端方向做。因為之前并沒有品牌，因此做高端基本是不可能的，并且現在高端白酒如此不景氣。而且醬香型酒生產周期長，如果價格太低肯定不合算，競爭不過濃香、清香型白酒，因此娃哈哈應該往中端方向走。

　　目前正處于白酒行業的低谷期，娃哈哈選擇在這個時期進入白酒行業，張保平表示，娃哈哈投資白酒，近兩三年都不會有很好的收益，投資回報周期會比較長。

　　娃哈哈重金砸入白酒市場或用快銷模式構建白酒新品牌

　　那么娃哈哈將如何利用這筆巨大的資金砸開白酒市場？宗慶后在7月份的考察中提及，仁懷要發揮資源優勢，加快整合小酒廠，建立品牌，提升品牌附加值，為產業持續、健康地發展奠定基礎。娃哈哈可選擇投資的商業模式很靈活，不排除其會整合當地的酒廠作為基酒儲備能力，由娃哈哈重點做產品研發和品牌營銷。

　　做好快消要解決7大問題：1低成本、快速建立品牌問題。2迅速、大規模、深度分銷問題。3人力資源管理與發展問題。4如何創建完備的銷售系統并強化執行的問題。5全國分銷時的物流快速、低成本跟進問題。6近地生產降低成本問題。7運營控制問題。

　　飲料領域，娃哈哈低成本有目共睹;分銷問題，全國到處都是終端；全國重要的城市不難找見娃哈哈的生產工廠，而且這些工廠近乎克隆；唯一令人擔心的就是初涉白酒，水土不服，人員管理環節出問題。

　　娃哈哈作為行業里的巨擘現有涉足白酒行業，可用原有強大的供銷渠道以及終端，借鑒快銷模式打開局面。快銷主要強調樂得買、買得到、買得起。就這一點，娃哈哈應該不會讓我們失望，眾多行業內的競爭者殷紅的，就是娃哈哈那"一路暢通的好心情"，近乎完備的產業鏈，造就全程的高速運轉，不得不說，白酒行業又多了一個強有力的競爭者。

　　就目前而言，娃哈哈在運用快銷時應該怎么做呢：第一步，集中精力組建樣板市場，對全國市場提供借鑒，增強經銷商經營信心。第二步，在樣板策劃的基礎上，向外輻射，開始第一輪循序招商，擴大銷售范圍。第三步，在新一輪經銷商中，定點爆破，重點市場重點扶持，開始積累第二輪樣板經驗。第四步，在定點爆破成功的基礎上，新產品已經具備了全國上市的經驗、信心和實力，全國整合的時機到了。

　　當然，還不能忘記拳頭產品，拳頭產品不僅是銷量提升的關鍵，更是品牌認知的起點。

　　快消品要求買得到，也就是精耕細作，實現鋪貨率最大化，但最近有個觀點說，鋪貨率達到一定程度之后銷量不再增長，這個也有些道理，渠道運作是與產品有關聯的，不能離開產品而單獨談渠道的精細化運作。

　　快銷這法子，白酒行業學的很快，目前看白酒渠道比其他很多快消品都廣，唯一不足是在深度。白酒可以和任何時尚結合，他說的是產品，白酒可以借鑒任何快消行業的手法，并升華。渠道下沉一次，銷量翻一番，這是很有可能的，對娃哈哈也是這樣，但對白酒，以前這招靈，以后難說。最終，要打造好的是最下一層的出貨，也就是要有消費支撐。最下一層能做到貨暢其流的話，動渠道的刀子是提升銷量的途徑，特別是從粗到精，從大到小，從廣到密。

來源：搜狐酒評網

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