白酒傳統銷售受困瀘州老窖進軍電商

　　自去年下半年以來，在塑化劑風波、限制“三公消費”、經濟復蘇緩慢等一系列負面因素沖擊之下，此前曾經風光無限的白酒企業經營及業績承壓，傳統銷售渠道受困，一季報時不少酒企負增長的局面在二季度繼續“發酵”。

　　據統計，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖在內的１６家上市白酒企業中，僅有４家白酒企業上半年的營業收入同比增速超過１０％，其余１２家的營收增速均為個位數。從凈利潤上看，凈利潤出現同比下降的也達８家。曾經躋身暴利行業之一的白酒業，在政策的緊箍咒下，已經逐漸落幕。在業內人士看來，國家限制三公消費政策依然繼續，而白酒行業已經進入深度調整期，對于以高端酒銷售為主的企業來說，不僅面臨產品結構調整，銷售渠道的調整也迫在眉睫，而發力電商已成為眾酒企的脫困之策。而且近日，國務院發文全面支持電商，并提出物流支付金融要升級，更是為加大了酒企進軍電商的步伐。

　　隨著茅臺、郎酒等酒企紛紛進軍電商，瀘州老窖也于9月3日與酒仙網正式簽訂戰略合作協議，瀘州老窖全線產品入駐，這不僅有利于瀘州老窖的產品的全線鋪設，也保證了產品的貨源。同時，這也是瀘州老窖繼推出瀘州老窖在線后再電子商務領域推出的又一舉措。

　　對此，中國酒業協會理事長王延才也肯定了這一舉措，他表示，經過7—10年的高速發展期，白酒行業進入穩定調整期，雖面臨很大壓力，但2013上半年白酒的銷售量以及銷售額還是有10%左右的增長。而面臨這個白酒產業調整期的現狀，白酒企業既要生產適應消費者需求的產品也要適應市場經濟的發展，推動生產系統與經銷系統的良好融合，實現互利共贏。瀘州老窖和酒仙網的合作體現了酒企適應變化的必然性，多企業進軍電商也大大推動了白酒產業發展速度。同時瀘州老窖集團總裁張良也表示，當下白酒行業進入深度調整期，白酒市場環境發生了不小變化，但是這同時也是酒類行業變革的歷史機遇，而瀘州老窖進軍電商正是抓住了白酒變革的機遇。而酒仙網董事長郝洪峰對瀘州老酒就酒類電子商務的態度很是認可，他強調稱此次合作將帶動整個白酒行業的電子商務化進程。

　　相關數據顯示，2012年，我國酒類網購交易B2C市場規模在37億元左右，白酒約占六成，2013年酒類電商線上交易額將達到60億元。而AC尼爾森中國酒類消費者趨勢報告顯示，截至2012年12月，中國網購用戶規模達2.42億人，網購使用率提升至43%。在未來2年～3年內，酒類消費者通過網絡購買酒類產品的意愿顯著高于傳統線下渠道。因此，電子商務或逐步成為商品交易的主戰場，而此次瀘州老窖進軍電商也是謀求傳統銷售渠道的轉變，更適應行業發展趨勢。

來源：中國經濟網

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