中低端市場：大牌葡萄酒來“踢館”

　　大牌葡萄酒正在謀略中低端消費人群,對此,業內認為,高價值投資或純粹奢侈消費性質的需求正在回落,而主要面向普通消費者日常生活的產品,從中低端到中高端,不僅消費層次更加豐富,而且市場需求都有不同程度的上揚,市場結構有從啞鈴形向金字塔形發展的趨勢。

　　中低檔葡萄酒熱賣

　　中秋將至,對于正在準備給親朋好友選購禮物的不少消費者來說,吃月餅時如果沒有葡萄酒佐餐,就好比情人節沒有鮮花一樣寡淡。因此,葡萄酒是很多消費者禮品清單中必不可少的一項。不過,據葡萄酒經銷商說,受限制三公消費等因素影響,每瓶800元以下的中低端葡萄酒最受消費者青睞。

　　近日,記者走訪北京數家大型超市發現,葡萄酒經銷商都摩拳擦掌,做好了中秋節前的銷售大戰的準備。在家樂福馬家堡店,記者看到,葡萄酒專區的貨架都被裝點得頗具節日氣氛,各個品牌的葡萄酒都在熱鬧地開展相關的促銷活動。國產和進口葡萄酒也在對陣比拼。

　　家樂福相關負責人告訴記者,從8月份開始,葡萄酒的銷量就已經開始增長,周末的銷量甚大。賣得最好的,是中低檔葡萄酒,價位在200—400元的也很暢銷。據該負責人預測,葡萄酒銷售的高峰,將在中秋節前一周左右到來。

　　導購人員告訴記者,“葡萄酒配月餅算中秋節的傳統,所以,每年臨近中秋節,各賣場都會把葡萄酒當作重頭戲來唱。如果銷售紅火,中秋節葡萄酒的銷量可能要比春節還多。”

　　大牌放低姿態

　　今年年初遏制三公消費的政策,不僅使高端餐飲市場遭受重創,也對葡萄酒市場造成直接沖擊。數據顯示,2010—2011年瓶裝葡萄酒進口量增加65%,進口額漲幅近200%。然而,到了2012年,葡萄酒進口量漲幅只有9%,為4400萬箱。業內透露,在2013年,這個數字有更加明顯的縮水。

　　針對這一情況,也是借著中秋之際,不少大品牌瞄向了中低端葡萄酒市場,甚至連眾所周知的拉菲也來“趕場子”了。

　　近日,以大小拉菲葡萄酒而被人熟知的拉菲羅斯柴爾德集團協同代理商在北京舉辦品酒會。不過,品酒會期間并未提及高端葡萄酒,而是推廣旗下中低端葡萄酒品牌。

　　品酒會上,釀酒師兼品牌經理迪亞娜向記者介紹了該集團精選系列的特色和品質。令很多消費者始料未及的是,同樣來自拉菲集團的精選系列葡萄酒,居然價位僅數百元,跟過去很多消費者眼中動輒數萬元甚至數十萬元一瓶的拉菲葡萄酒相去甚遠。而據經銷商介紹,其實,從幾年前開始,消費者就可以在如麥德龍、家樂福、沃爾瑪,各大酒店和餐廳以及正規經銷商渠道購買到拉菲羅斯柴爾德集團下的系列產品。

　　據記者了解,精選系列創立于1995年,這一系列平易近人的價格更適合人們日常飲用。精選系列包括　“傳奇系列—Légende”、“傳說系列—Saga”、“珍藏系列—Réserve　Spéciale”以及“尚品系列—Sélection　Prestige”,每個系列都以波爾多地區四大著名產區進行標識,即波爾多紅、波爾多白、梅多克和波亞克,總共16款。而“尚品系列”是專門針對中國市場的消費者而推出的。可以說,不同消費水平的消費者,都可以找到自己消費得起的拉菲葡萄酒。

　　高端化讓位普及化

　　大牌葡萄酒在謀略中低端的同時,其消費結構也正發生著悄然的變化。

　　為了方便中國消費者識別,早些時候,歐洲最大葡萄酒企業法國CASTEL啟動包括“卡思黛樂”中文注冊商標在內的一套中文識別體系。卡思黛樂亞太區掌門人畢杜維認為,“那些高價值投資或純粹奢侈消費性質的需求正在回落,而主要面向普通消費者日常生活的產品,從中低端到中高端,不僅消費層次更加豐富,而且市場需求都有不同程度的上揚,市場結構有從啞鈴形向金字塔形發展的趨勢。”

　　無獨有偶,拉菲羅斯柴爾德集團也在近日宣布,其精選系列產品在中國大陸市場將統一啟用集團五箭標志,此次實施標志統一的行為將使消費者更易識別該集團的產品。

來源：中國葡萄酒信息網　

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