酒企盲目發展電商暗藏被“電死”風險

　　在酒行業遇冷，進入深度調整期的大環境下，發力電商已成為眾酒企的脫困之策。近日，國務院發文全面支持電商，并提出物流支付金融要升級。業內認為，此項政策的提出，勢必會加大電商風頭，也會增添酒企發力電商的決心，然而有分析人士提醒，酒企盲目發展電商，也暗藏被“電死”的風險。

　　國務院發文全面支持電商

　　國務院發布“關于促進信息消費擴大內需的若干意見”，提出拓寬電子商務發展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務發展。

　　此外，國務院還將支持網絡零售平臺做大做強，鼓勵引導金融機構為中小網商提供小額貸款服務，推動中小企業普及應用電子商務。拓展移動電子商務應用，積極培育城市社區、農產品電子商務。建設跨境電子商務通關服務平臺和外貿交易平臺，實施與跨境電子商務相適應的監管措施，鼓勵電子商務“走出去”。

　　日前，茅臺等一線品牌彎腰加入電商陣營，借力電商，緩解銷售壓力，豐富銷售渠道已經成為時下酒企戰略調整的重要一步。

　　酒類線上市場潛力大

　　相關數據顯示，2012年，我國酒類網購交易B2C市場規模在37億元左右，白酒約占六成；2013年酒類電商線上交易額將達到60億元。對于白酒行業超4000億的營業收入來說，60億的零售額占比并不大。

　　有電子商務人士認為，白酒線上市場的潛力十分巨大，尤其是在當下新的市場環境下，酒廠、經銷商也希望介入電商這個渠道來獲得新的增長點。

　　茅臺近期動作頻頻，與酒仙網的合作也引發了業界的種種猜想。渠道開拓也好，扭轉頹勢也罷，與酒仙網合作在一定程度上說明這位酒業大佬選擇順勢而為。

　　AC尼爾森中國酒類消費者趨勢報告顯示，在未來2～3年內，酒類消費者通過網絡購買酒類產品的意愿顯著高于傳統線下渠道。截至2012年12月，中國網購用戶規模達2.42億人，網購使用率提升至43%。

　　面臨行業調整，在傳統渠道競爭激烈的情況下，茅臺、五糧液等企業幾年前就已經設立了網上直銷平臺外，近兩年，瀘州老窖、沱牌舍得、青青稞酒、酒鬼酒等白酒企業也紛紛觸網，在淘寶網開設官方旗艦店，建立網上銷售平臺等。

　　電商平臺是否真的是“陽關道”

　　統計顯示，茅臺的自有電商平臺自成立后并未得到長線發展，而自去年重裝上陣后反響也是平平。而在業內人士看來，酒仙網也只是茅臺的一個電商經銷商，一家懂電商的酒商。

　　和傳統經銷商渠道相比，電商平臺的盈利模式以及盈利能力一直是業內外不斷探討的話題。“從不少淘寶賣家的實踐操作來看，由電子流替代實物流并不能真正使成本大幅下降，相反，電商平臺對商家的物流體系以及營銷水平的要求更高。”

　　記者采訪多家酒企獲悉，目前，酒廠、經銷商自建電商平臺或者與成熟電商平臺合作往往是出于品牌推廣和渠道拓展的考慮。正如貴州一家白酒企業主所言，選擇與酒仙網合作主要是考慮提高品牌知名度，希望增加銷量。

　　相對于其他成熟行業在電商領域的發展來看，白酒行業起步較晚，且發展較為緩慢。其中，來自傳統渠道的阻力也是酒廠在電商渠道進展緩慢的原因之一。有業內人士提醒，酒廠需要考慮到電商平臺定價體系對傳統渠道的影響。

　　該人士認為，電商不是解決問題的終極之路，電商并不適合所有酒企業。對于酒廠來說，在平臺上開了店，如果不會經營，那也不會實現盈利。有調查顯示，一些在京東商城、天貓商城開設的酒企旗艦店反而成了雞肋，不做不行，做了賠錢。“問題的關鍵還在于缺乏專業的運營人才和相應的營銷思路。”

　　分析人士指出，盲目發展電商，也暗藏被“電死”的風險。無論是酒企、經銷商，亦或是酒類電商本身，都應該趨利避害，審時度勢。

來源：中國經濟網

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