機葡萄酒搶占電商新陣地

　　近日，中國有機葡萄酒網正式上線，定位于傳播葡萄酒行業信息、整合有機葡萄酒產業資源、全面拓展葡萄酒網絡服務等。“宣傳有機食品，對消費者進行食品安全的相關引導與教育，需要一個公眾平臺。”中國有機葡萄酒網董事長撖建平表示，除了新聞資訊，還有一個主打板塊就是網上商城，消費者可直接購買到國內的有機葡萄酒等其他有機食品。

　　做大有機葡萄酒的信息分享

　　有機葡萄酒近兩年成為市場熱點，它特別強調釀酒原料的有機性，采取有機種植法，不用化肥農藥。有機葡萄園一般采用天然的物質作肥料（如海藻、牲口糞便和植物混合肥料）并以人工采收，在釀制過程中使用天然酵母，不含化學添加劑，采用綠色包裝等。

　　隨著消費者傾向于綠色、健康的有機食品，有機葡萄酒作為細分品類已經嶄露頭角。中國有機葡萄酒網運營部相關負責人介紹，國內葡萄酒行業競爭加劇的同時，很多人對有機葡萄酒的特點、產區等了解不多，作為專業性知識的普及，網站將在有機葡萄酒的宣傳上深度挖掘。

　　隨著葡萄酒的健康價值被越來越多人認同，如何選擇好品質的酒成為普遍關注的話題。國內一家有機葡萄酒企業的銷售經理表示，他們在浙江、福建等地推廣時，發現消費者對來自西部的有機葡萄酒特別感興趣。他說，這得益于葡萄原料品質較好：日照足、晝夜溫差大、葡萄糖份高、絕少病蟲害等。

　　“我們每年都要囤積大量的牛羊糞便等農家肥，冬季保墑時就埋進葡萄根部，來年春季能汲取養分。”內蒙古漢森酒業的負責人介紹，由于當地沙壤土不適宜化肥，會對土壤造成板結；同時有機肥后勁足，有利于保證葡萄果實的品質。

　　酒類B2C細分市場迎來新機遇

　　當前國內酒類電子商務平臺呈現白熱化競爭，中國有機葡萄酒網在B2C市場如何發力也讓外界開始觀望。“我們還是以服務為主。”中國有機葡萄酒網運營部的負責人表示，把基于門戶與社區的服務模式逐漸融入到B2C里來，為用戶提供全新的商品信息服務，提供一個豐富的商品大賣場和網絡增值服務。

　　今年初，易觀國際在其分析報告中對酒類B2C給出了看好的評議：B2C廠商直接與酒廠合作，將傳統線下3-4個環節大大縮短，減少了供應鏈環節，最終到達消費者的價格更低。隨著酒類B2C的競爭這幾年亦愈演愈烈，“市場的細分成為必然，葡萄酒營銷在電商平臺也有必要細分。”

　　近兩年，業內也有多家紅酒B2C網站投入高端進口酒市場，為了搶占市場制高點，有的電商與新舊世界多家高端名莊建立合作關系，直供國外名莊酒。這似乎是后來者尋求發力點的方向。

　　“能看出葡萄酒電商占領細分高端市場已經開局。”上述從事葡萄酒營銷的咨詢人士表示，其實，純電商模式也有短板之處，因而線下的服務與體驗非常重要。在目前電商平臺，實現規模以上銷量的產品價位集中在150元以下，尤其是經常推出的“秒殺”，往往只要49元、69元、99元等極具誘惑力的價格。有社會機構做過調查，“消費者是否愿意在網上購買超過1000元的葡萄酒？”得到的答案幾乎是“不會買”。要在高端市場有所突破，中國有機葡萄酒網同樣面臨考驗。

　　不過，對于電商平臺的產品保真，中國有機葡萄酒網還是有充分信心，它建立了與廠家直供貨機制。但如何帶動銷量，該咨詢人士認為，不妨推出線上和線下同步的品酒會，借助于合作廠商的線下渠道與終端資源，為客戶提供增值服務。

　　面對電商平臺被質疑頗多的物流問題，目前，中國有機葡萄酒網在北京、上海、杭州、成都、福州、呼和浩特等城市都有倉儲。“新鮮的蔬菜都能實現配送，我們當然有信心保障在主要市場區域的物流暢通。”中國有機葡萄酒網運營部的負責人對此表示。

來源：糖酒快訊

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