白酒業內整合并購拉開行業下行2.0時代到來

　　2013年，中國白酒進入深度調整期，業內人士紛紛預言，白酒行業的整合時代將伴隨著此次低迷期真正來臨。北京和君咨詢有限公司副總裁林楓在接受記者采訪時認為，一個行業的競爭可以分為1.0、2.0和3.0階段。1.0階段為產品競爭階段；2.0階段為以并購整合為主要內容的產業競爭階段；3.0階段則為產業生態競爭階段。即不僅僅是產業鏈上的競爭，而涵蓋了跨界競爭。

　　在沉寂半年多的時間后，8月5日，白酒行業的領軍企業五糧液終于率先揭開了對外投資的面紗，以2.55億元的出資，聯合北京和君咨詢公司、河北永不分梨公司、邯鄲市建設投資公司以及漳縣政通資產經營管理有限責任公司，共同成立河北永不分梨酒業股份有限公司，其中，五糧液占股51%。此舉，五糧液以讓業內耳目一新的方式揭開了“走出去”的歷史性一步。

　　對此，中國酒業協會理事長王延才認為，五糧液在行業調整期里走出的歷史性的這一步是大膽的創新，其方法值得其他白酒企業借鑒，有利于助推白酒行業的整合步伐。

　　五糧液此次走出的歷史性的第一步將使行業進入2.0競爭階段。這個階段的競爭類似集團軍作戰，將形成“總部-分部”的組織結構，對分部的運營要求加強。當五糧液的對外投資計劃完成后，將在多個戰場同時作戰。該種類型的競爭對多方協同作戰的要求很高，這是目前五糧液將要走的道路，也是豐聯等企業已經在走的道路。

　　不過，五糧液對外投資和豐聯等業外資本的并購還是具有不同的特點，所以才會引起白酒行業的關注。要想達到整合目的，獲得市場認可，消費者、商業形態及組織協同這三方面非常重要。在消費者層面，每一瓶酒上打上的五糧液LOGO，顯然背書效果勝于業外資本；商業形態即經銷商層面，五糧液的號召力也毋庸置疑；組織協同方面則各有千秋，業外資本以完善的組織運營為傲，作為白酒行業的領軍企業，五糧液的組織協同能力也不差。

　　業界人士認為，此次五糧液的對外投資方式顯得更接地氣。最顯著的特點為，財大氣粗的五糧液并沒有采用全資方式介入，而是和4家企業合作，其中3家是河北當地企業，1家為對市場熟悉的行業內著名咨詢公司，從而形成了“五糧液優質原酒+當地現有渠道及資源+智力支持”三位一體的合作模式。同時，銷售工作將在營銷網絡、渠道方面與其現有的華北營銷中心實現互補及協同。這樣的合作模式，一方面，將更加有利于新產品直接進入華北銷售渠道之中；另一方面，對于重組的企業，五糧液將直接從四川宜賓輸送優質基酒到新公司所在地臨漳縣進行勾調灌裝，并根據華北市場消費者口味和需求開發適合當地消費者的區域性中價位產品。

　　東方仙和總經理李振江認為，這樣的合作模式讓名酒找到了更接地氣的路徑，對即將推出的區域新品牌也能更有效地提升品牌價值背書和品質保障。在當前產業周期環境下，不失為最佳選擇之一。唯一的考驗是，這次控股后的管理模式設計如何兼顧全國化品牌和地方品牌、大公司和小公司、生產和營銷的多方面平衡問題。

　　據知情人士透露，五糧液“走出去”大幕已經拉開，下一步應該會在7大營銷中心所在區域復制華北模式，打造出“全國性品牌+區域性品牌”的結構布局。

　　此次五糧液走出的第一步將帶領還在觀望中的其他酒類巨頭企業更快地進入對外投資的隊伍中，畢竟在整合趨勢已經到來的情況下，區域優秀白酒企業將越來越少。

來源：糖酒快訊

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