白酒備戰中秋 市場搶奪依舊是關鍵

　　從目前商超渠道的促銷勢頭來看，400元左右的白酒正成為各個廠家的新寵。而多家酒企品牌的思路頗為相似，意圖對中低端市場實現全面覆蓋。除了已經開始打折促銷的品牌之外，包括本土品牌在內的酒企已經在制定中秋打折促銷方案。

　　白酒銷售向來前半年看春節，后半年看中秋。每年進入8月中旬之后白酒都步入銷售旺季，因為8月份的中秋節是一年之中除了春節以外最大的銷售熱點。今年白酒行業受政策影響較大，中秋、國慶有可能成為完成全年業績指標的“最后一根稻草”。此前一位經銷商表示，下半年的中秋和國慶將成為今年酒類的黃金銷售季節，有望借此完成全年目標。對于大多數酒商而言，下半年的業績指標全都壓在了中秋國慶上，盡管促銷勢頭強烈，但事實上，經銷商們信心依舊不足。

　　一位經銷商坦誠：“我們當然希望通過中秋打折，搭送等方式能夠多走貨，可是也并未對中秋抱有太大的指望，畢竟整個行業的復蘇和調整還是要一段時間的。”

　　還有業內人士表示，“盡管上半年許多大型酒企都在調整戰略，轉向降價保值的大眾化路線，可是僅僅憑借中秋國慶就能夠使得白酒行業整體走出低谷可能性是不大的。”

　　目前白酒行業的產量大于銷量依然客觀存在，白酒難以回暖。走過今年上半年的冰點，白酒經銷商下半年有望補回庫存，白酒行業下半年開始進入恢復性增長，但是總體水平可能還是在低谷徘徊。事實上，今年整個白酒行業的產值下降已成定局，而中端白酒有望借助中秋和國慶的銷售旺季率先實現增長。

　　本土酒企目前存在一個“兩頭空”的問題，一方面是低端酒，另一方面是高端酒，這兩部分都是需要本土酒企去開拓和發展。整個行業虛弱的時候，誰先搶到市場誰就是贏家。

來源：搜狐酒評網

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