白酒：高端不好過“觸網”走量 中端正發力

　　而在2012年上半年，茅臺集團實現銷售收入含稅178億元，同比增長38%；實現利稅139億元，增長37%。由此可見，茅臺集團上半年銷售收入同比增長1億元，增幅僅為0.6%，幾近零增長。受一系列因素影響，中國酒業“黃金十年”的爆發式增長徹底結束。數據顯示，2013年1—4月，全國白酒產量達381.8萬千，增長6.9%，增速較1—3月下滑0.92個百分點，增速較去年同期下降10.36個百分點。從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。

　　降價促銷不好使

　　在銷售業績的壓力下，茅臺開始打出各種組合拳來增加銷售，包括直接降價搶占中端市場，甚至不惜松動經銷權來擴大銷售。

　　7月中旬，貴州茅臺股份有限公司與北京酒仙電子商務有限公司在北京簽署戰略合作協議上，茅臺方面透露，公司已下發相關產品降價通知，最高降幅超50%。

　　不過，茅臺這一降價促銷模式來強攻中端市場的做法并不被看好，目前政務消費和商務消費受到一定影響，但由于中端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環境影響較小。

　　茅臺降價其系列酒也是在順勢搶占中價位市場，彌補其高端白酒的下滑，加大了對中低端酒的布局，不過其銷量主要來自53度飛天，其他系列酒一直都沒有做起來，大部分來自團購渠道，渠道網絡也不健全。而對一線名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道網絡，如果渠道跟不上，就很難跟當地區域品牌競爭。

　　“即便茅臺降價，消費者也未必肯喝。茅臺之前主要走大團購和專賣店渠道，忽然從高端公務消費轉向大眾消費，短期內肯定無法適應。”有專家表示。

來源：糖酒快訊

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