腰部發力：五糧液引領白酒布局革命

　　白酒業結束“黃金十年”，步入新一輪調整期。告別爆發式增長，步入理性發展和理性消費時代，是此輪白酒業調整期的主要特征。據市場反饋來看，在銷量和價格上，目前受到影響最大的主要是高端白酒。相較而言，中端市場基本未受影響。五糧液作為中國白酒典型代表，始終引領著中國白酒行業持續、健康發展。

　　“名酒”也要做“民酒”

　　今年3月25日，五糧液五大戰略品牌新品上市說明會在成都舉行，提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔“尖莊”等五大戰略品牌。其中，除五糧液外，其余均為“腰部”產品。

　　5月29日，五糧液在鄭州舉行了綿柔“尖莊”產品上市發布會。這一中端產品一經推出，便獲得良好的市場反饋：投放市場僅一個月，綿柔“尖莊”就實現5000萬元的銷售收入。

　　7月23日，“五糧液創新驅動發展暨新品上市新聞發布會”在成都舉行。此次發布會上，五糧液隆重推出戰略新品五糧特曲和五糧頭曲。其中，五糧特曲價格在400-500元/瓶之間，五糧頭曲價格在200-300元/瓶之間。此次發布會，標志著五糧液實施“中國特曲”新標桿的占位策略，再次發力中高端市場，進一步壯大了腰部產品。

　　五糧液股份有限公司董事長劉中國也曾對外表示，“順應市場變化，五糧液實現全價位產品覆蓋，把高端產品做得更精、更細；把中價位產品做得更強、更大；把低價位產品做得更穩、更實，更好地滿足消費者需求。”

　　創新驅動：觀念先行

　　五糧液連續發力腰部產品，順應了中國白酒市場回歸理性消費的趨勢。

　　5月中旬召開的有關會議，為四川省白酒業提供了發展思路。全會指出，要大力推進發展理念創新、體制機制創新、科技創新和管理創新，以改革創新破解發展中的深層次矛盾和問題，加快推動四川省發展進入創新驅動、內生增長的軌道。

　　“創新首先是觀念要創新。不要認為觀念創新很簡單。五糧液人如果思想不變觀念不變，在這次變革當中要適應現在的形勢是不可能的。”業內人士表示，“行業的發展方向，最終會回歸理性，回歸本質，回歸品質，回歸性價比。”

　　讓消費者說了算

　　業內人士認為：“今后的白酒市場將比三樣：比產品質量、比售后服務、比價格，這也是我們贏得市場、贏得消費者的關鍵。消費者說這個酒好，愿意喝這個酒，我們就把它定成這樣。我們要進行創新，去適應不斷變化的市場，滿足不同消費者的需求。”

　　據了解，五糧液于近期推出的五糧特曲、五糧頭曲戰略新品，除了完善產品布局，更希望讓白酒回歸本身的價值。這次推出的戰略新品，融合了五糧液獨特的血統、酒曲、窖池、工藝和標準釀制而成。五糧特曲具有“窖香濃郁，入口綿柔、甘洌，各味諧調，尾凈余長，甜綿舒暢”的風格特點；五糧頭曲具有“窖香醇雅，味綿甜，入口舒適，入喉順暢，醇甜淡雅”的風格特點。

來源：糖酒快訊

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