酒企爭搶中端市場 六七成經銷商虧本

　　在“黃金十年”之后，白酒企業紛紛通過降價、調整產品結構等方式來面對行業“寒冬”。而作為“春江水暖鴨先知”的白酒經銷商又如何看待當前白酒市場的“混戰”？記者就此進行了采訪。

　　酒企爭搶中端市場

　　“五糧液的中端新品不管能不能夠超越瀘州特曲等產品，但只要能夠分食到其他品牌原有的中端產品銷量，我認為就算是一種勝利了。”對于國內白酒龍頭之一的五糧液近期高調擴軍白酒中端產品市場，四川1919酒類直供董事長楊陵江向記者如是說。

　　據楊陵江分析，從近期1919酒類直供里200-400元區間價位的中端白酒銷量來看，五糧春、劍南春和瀘州特曲都較受歡迎，跟從前差別不大。五糧液中端白酒新品目前只是推了出來，消費者要在終端銷售市場買到還需一些時間，因此其對市場的影響目前還暫時看不出來。

　　除了五糧液以外，劍南春、水井坊等白酒企業也紛紛推出價格在200元至400元區間的中端新品。

　　楊陵江就此認為，中端白酒市場基本上沒有創造新的份額，中端新品更多是在分食原有市場銷量。

　　六七成經銷商虧本

　　值得注意的是，隨著高端白酒需求萎靡和相應產品的降價，白酒經銷商和部分酒企成為了“受傷”最重的市場主體。相關數據顯示，2013年國內高端白酒的消費較2012年至少萎縮了50%以上，在這種情況下，白酒企業與經銷商面臨的命運卻不盡相同。“茅臺和五糧液這兩家高端白酒產品實現價格市場化，其銷量并沒有受較大影響，而由于廠家出廠價不變，其高端產品的降價實際上是由經銷商向市場消費者釋放了利潤，廠家的銷量和利潤并沒有受到太大影響。”楊陵江認為，其他高端白酒品牌則是另外一種類型，他們不僅經歷了市場近50%的萎縮，還因為茅臺、五糧液降價而又失去了一部分銷量，受損較為明顯。舍得、水井坊、國窖1573和洋河大曲等品牌的經銷商受到的不利影響較大，茅臺、五糧液的經銷商雖然銷售未受大的影響，但利潤讓了出來。“從目前情況來看，我認為市場中六七成的經銷商在虧本，能夠保本的經銷商不超過三成，賺錢的更是少數。可以說，高端白酒的降價是由經銷商買了單。”

　　對于未來中端白酒市場的發展趨勢，楊陵江認為，未來的中端白酒和高端白酒一樣，同樣面臨整合，最后會出現一部分企業成為龍頭而保持增長或者下滑不多，還有一些企業則可能會退出市場。

來源：金融投資報

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