酒企集體發力 搶中端市場仍為大勢

　　將發展重心轉移至中端市場，爭奪這塊“蛋糕”——業已成為茅臺、瀘州老窖等各大酒企共同的轉向重心和行業發展新趨勢。

　　業界認為，在行業調整、高端受限的背景下，一線酒企放下身段來迎合市場及消費者的轉型之舉值得肯定，但其也勢必將加劇中低端白酒市場的競爭，以往營銷力并不強的一線酒企能否經受住競爭激烈的中低端市場的考驗，尚需時間檢驗。

　　掃描：中端酒“受寵” 一線品牌爭“沾光”

　　昨日，記者走訪成都市多家白酒經銷店，發現目前市場主推中端酒，200元—500元的中檔酒銷量大好，已成市場“新寵”，開始領跑白酒市場。

　　一品天下大街的路易·卡丹酒莊銷售五糧液、茅臺等多種名酒，但記者觀察發現，擺在展臺最顯眼位置的卻多是300元—500元的中檔酒。銷售員王小姐介紹，“去年12月以來，這價位的中端酒賣得很好，現在進貨也集中在此區間。”

　　中端白酒市場“利好”，讓以往重心放在高端白酒上的一線品牌，開始紛紛調轉方向，力推副線品牌搶占中端市場。

　　記者注意到，除五糧液將戰略調整為壯大腰部產品，從政務消費向商務消費、大眾消費轉型，瀘州老窖最新的戰略也是“穩定高端、發力中端、擴大低端”。瀘州老窖相關人士稱，“一季度公司高檔產品銷售不理想，但是中檔次產品形勢不錯。”茅臺也表示將投入巨資擴大中端產品產能，本月更不惜將漢醬、仁酒終端價格下調一半，以299元/瓶、399元/瓶的價格加入腰部戰中;劍南春、水井坊等也紛紛推出價格在200元至400元區間的中端新品。

　　異動：市場爭奪加劇 二線品牌尋突破

　　發力中端讓一線酒企找到了突破口，但這波攻勢也為眾多二線酒企帶來了壓力，不得不紛紛著手應對新挑戰。

　　“肯定會有影響，我們也有壓力。”豐谷酒業品牌文化中心總經理柳穎妮表示，豐谷酒的價格定位在整個白酒行業屬于次高端酒，系列品牌普遍未超過500元，面對五糧液、茅臺等龍頭酒企新挑戰，公司將強化“中端市場”戰略，繼續推出低端系列產品，并在品牌推廣上進行創新。

　　高洲酒業有限責任公司副董事長田禮剛也有所準備。他告訴記者，公司將在產品包裝和細分市場上進行探索，或將拓展個人飲用市場，尋找差異化道路，避開與一線品牌正面碰撞。

　　一位白酒行業業內人士分析說，“中端價位將是酒企競爭的主戰場，受到高端酒擠壓后，二三線區域品牌的酒企，需要緊跟市場，尋找新的發展思路。”

　　觀點：搶中端市場仍為大勢

　　盡管從長遠看，中端戰略能否帶領白酒行業走出低谷還難以得出定論，但發力中端已成一線白酒品牌共同選擇。

　　本月，四川白酒金三角酒業協會發布的《四川白酒產業發展調研報告》指出，“回歸理性消費，注重白酒品質提升，努力釀造老百姓喝得起的好酒是白酒行業發展的趨勢。”

　　雖有質疑觀點認為，“區域性品牌優勢是渠道精耕細作、價格優勢;而名酒廠歷來都是渠道下行薄弱，優勢不大”。但多數業內人士并不認同。一位長期做白酒的銷售商認為：“之前一線酒企高檔酒供不應求，根本無暇顧及下面的中檔品牌，造成地方性品牌紛紛搶占這一市場。不過，現在一線名酒正在重視這一市場，它們有品牌、資金、質量等多方面的優勢。如果未來名酒企業政策給到位，其競爭力是非常大的。”

　　白酒行業專家趙義祥也贊同說，目前高端酒銷售整體承壓，中低端領域將會成為未來酒企發展的大戰略。

來源：糖酒快訊

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