本土紅酒迎來春天 經銷商倒戈紅酒鋪路渠道

　　近兩年，國人對紅酒的需求呈幾何式增長，國內紅酒市場展現出了驚人的爆發力，巨大的市場潛力促使這一行業變的火熱。一方是本土紅酒品牌的順勢發力，呈現出百花爭鳴的局面;一方是國際品牌紛紛涌入，拉菲、波爾多、卡斯特等在國內都是耳熟能詳，中國紅酒產業是挑戰與機遇并存，發展潛力巨大。

　　作為國內的一大酒水市場，本土品牌卻勢單力薄，國外紅酒品牌經過多年的精耕細作，已經完全占據了國內市場的主導地位。在完全統治國內高端紅酒市場后，國外品牌開始大舉進攻中低端市場，尋求搶占本土品牌的市場空間。然而，當前相關國內政策的出臺，國外品牌也備受影響;加上國內白酒市場的困局，這對紅酒市場來說是一個千載難逢的發展機會。綜合兩方面的因素，這對國內本土紅酒品牌來說，是有利的時機，迎來了崛起春天。

　　啟動雙反調查，歐盟紅酒強敵受困

　　今年六月初，歐委會宣布啟動對進口自我國的光伏產品征收臨時的懲罰性關稅之際，國家商務部隨即宣布，對進口自歐盟的葡萄酒展開反傾銷反補貼調查。7月1日，商務部網站發布公告對原產于歐盟的進口葡萄酒進行反傾銷和反補貼立案調查。本次調查范圍為原產于歐盟的進口葡萄酒，自2013年7月1日起開始，通常應在2014年7月1日前結束調查，特殊情況下可延長至2015年1月1日。隨著這一政策的實施，這對進口葡萄酒起到了一定的限制作用，且結束日期還未知。這對于本土紅酒品牌來說，在歐盟進口葡萄酒主導國內紅酒市場的背景下，起到了很大的保護作用，獲得了競爭的緩和周期，有利于發展。

　　歐盟對華出口葡萄酒的國家主要是法國、西班牙、意大利、德國，而2012年上述四國對華葡萄酒出口量分別為14.01萬千升、7.14萬千升、3.12萬千升和0.38萬千升，合計出口量占到了歐盟對華總出口量的96.33%，其中法國的出口量最大。據數據顯示，2012年進口葡萄酒銷售額占到了中國葡萄酒市場總銷售額零售 餐飲的19.4%，其中歐盟進口葡萄酒2.9億升，占進口總量的67.6%。關稅下降和葡萄酒種類的增加，進口葡萄酒也快速切入中低端市場，給國產葡萄酒原有的價格優勢帶來嚴重威脅。事實上，從國內紅酒市場來看，占據高端紅酒市場統治地位的就是幾大法國葡萄酒品牌，而本土品牌在高端市場基本空白。

　　此次雙反調查的啟動，首當其中受到最大影響的就是法國葡萄酒，同時也暫時壓制了歐盟其他國家葡萄酒對華的出口。這對國內企業來講是有利的，短期內束縛了強大的競爭對手。這段時間，國內葡萄酒企業就可以提高自身產品品質，做大品牌影響力和競爭力，需求擴大市場份額。

　　白酒安全風波，消費者轉向購紅酒

　　早在2012年，國內白酒行業就遭受了慘痛的信任危機，一系列的白酒產品安全事故，讓國內廣大消費者心寒。古井貢“勾兌門”點燃了消費者的質疑，酒鬼酒“塑化劑風波”則直接將白酒行業推向了眾矢之的，經過媒體的一翻大肆傳播，大眾對事件也是高度關注。隨后，國內消費者對白酒產品都持觀望態度，一度掀起了一股禁購潮，一時間按國內白酒行業的銷售困局也由此開始。而白酒行業這兩大令人咋舌的安全事故，也讓白酒產品不再風光，這也促使很多消費者開始轉向紅酒市場。這就等于為紅酒市場創造了消費人群，奉送了一大批潛在消費者。

　　而輾轉2013年，白酒行業哀鴻遍野，銷售持續困局。然而屋漏偏逢連夜雨，今年4月國內白酒行業又被曝光勾兌事件，年份酒首當其沖成為社會關注的焦點。有業內人士爆料，許多白酒廠家拿出來的"年份酒"均是勾兌而成。江蘇宿遷市洋河鎮御緣釀酒廠成立11年，已出20年陳釀;四川瀘州老酒酒業有限公司成立16年，已推出瀘州三十年珍品;貴州省仁懷市茅臺鎮茅山酒業有限公司成立30年，已推出茅臺鎮百年純糧酒。由于年份的標準缺失，不少名酒的出廠年份一直是個謎，而也助長了這一產品的亂象。隨后6月份，枝江酒業被曝光成品酒“酒精勾兌”，社會反響強烈，引發多方關注。兩起事件再出，再次讓國內白酒行業推向風口浪尖，讓廣大消費者更加謹慎。

　　白酒行業大規模使用食用酒精勾兌白酒其實是個既定的事實，但在消費市場，消費者卻知之甚少。原本消費者對食品安全就非常在意，然而白酒行業此舉，無疑讓消費者觸目驚心。對于酒水需求，消費者也開始選擇普遍認識有益健康的紅酒，同時這對紅酒行業來說，眼下白酒行業內憂外患，正是一個乘熱打鐵的好時機，全力瓜分白酒市場。

　　經銷商求轉型，倒戈紅酒鋪路渠道

　　今年是白酒業的寒冬，這已是眾所周知，白酒銷售遇阻，酒企不好過，白酒經銷商也不好過。茅臺、五糧液等眾多大型酒企都在尋求銷售轉型，企圖拉動銷售，然而這也帶動了傳統白酒經銷商轉型以求生存。加之國內白酒行業嚴峻的產生能過程，眾多酒企產能過剩超50%，這對市場銷售造成了巨大壓力。對于經銷商而言，原本白酒產品銷售就困難，卻還有更多過剩的產品等待銷售，無形的銷售壓力瞬間陡增。

　　但相對于國內白酒市場，紅酒市場卻風生水起，市場增長迅猛。面對這一市場的誘惑，很多白酒經銷商開始轉型，改旗易幟，轉做葡萄酒銷售。早在今年4月9日，作為國內規模最大的酒類垂直電商，酒仙網就曾高調推出自己的葡萄酒分站。而五糧液在華南最大的經銷商，因為高端白酒價格跳水，也轉投葡萄酒。而更為吸引白酒經銷商的是，葡萄酒市場的總量正在逐漸地上升，根據行業人士分析，目前我國的葡萄酒市場已經接近500億元，并且還在逐年遞增。

　　經銷商是逐利的，在此利好之下，白酒經銷商轉型做葡萄酒，這也是順勢而為。這對于紅酒行業來說，卻是一個大好趨勢，這就等于拓寬了產品銷售渠道，同時也擴大了渠道的選擇。而很多大的經銷商擁有很多資源和人脈，有利于促進產品銷售，眼下對于紅酒市場而言，他們代理葡萄酒產品正是情投意合。而國外紅酒品牌正受阻，這對本土品牌來說，配合一些有利政策，就能夠有效開發這些經銷商，從而有效做大銷售渠道。

　　當前，政策環境有利于本土紅酒品牌;市場環境有利于紅酒市場發展;經銷渠道也有利于紅酒產品。換而言之，這就是一個集天時、地利、人和的發展機遇，這對本土紅酒品牌來說，絕對是乘勢發展，快速崛起的好時機。

來源：糖酒快訊

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